孙陶然距离他职业生涯最大的成功只有一步之遥

　　【中国糖酒网经营之道资讯】这位早年的媒体从业者曾经多次创业且战绩不凡：他是1996年成立的蓝色光标(300058,股吧)的创始人之一，该公司去年成为中国第一家公关行业的上市公司；他1997年创办的生活速递直效营销公司，目前仍是中国最大的直投杂志出版者；1998年，他联合创办北京恒基伟业，策划了恒基伟业最著名的产品“商务通”的营销。

但上述故事在拉卡拉面前都显得逊色。过去数年，孙陶然创办的拉卡拉凭借一台安装在便利店、方便信用卡还款的终端机器迅速上位，成为第三方支付行业最亮眼的公司之一。“我以前每次创业都做到行业第一，现在不敢说在第三方支付领域也能做到第一，但我们至少已排在前五名。”孙陶然对《环球企业家》说。

　　今年5月获得央行颁发的第三方支付牌照后，曾经迅速征服刷卡族的拉卡拉打开了另一个巨大的想象空间：变身为银联POS机的强有力挑战者，进入一个价值数千亿、此前却开放有限只有少数玩家的市场。

　　两个极佳的机遇已摆在孙陶然的面前。

　　其一，拿到支付牌照后，拉卡拉得到银行卡收单业务的政策许可，其从事信用卡还款等金融中间业务的政策风险不仅得以化解，更重大的意义在于，从此可迈入长期梦寐已久的业务领域：POS机收款。据央行的统计，2010年，中国POS机刷卡消费总额超过10万亿，较2009年增长52%，为2005年整体交易总额的10倍。这无疑是拉卡拉更有故事可讲的新增长空间。

　　其二，拉卡拉正调动来自联想控股的巨大助推力量。这家自创始起就有联想资金背后支持的企业，经过数轮融资以及为申请支付牌照转内资过程中的股东重组之后，自去年10月已成为联想控股的核心资产，更是联想控股呼之欲出的上市计划中最有想象力的资产之一。拥有拉卡拉超过50%股权的联想控股，已不再仅将拉卡拉视为“外围企业”，而是积极推动其与联想控股旗下的各个业务联动。

　　“我们其实就做两件事情，一是有多少终端，二是终端上可以做多少业务。两者相乘就是我们的业务规模。”6月底接受《环球企业家》专访时，孙陶然正全力推进拉卡拉在后牌照时代的扩张。在拓展渠道方面，拉卡拉正加快从一线城市向二、三线城市、区县市场铺设终端网点渠道，并与联想旗下企业的业务进行协同作战；同时，拉卡拉在突破政策瓶颈后也正进一步丰富产品内容，整合线下收单、便利支付、移动支付等多种业?务。

　　过去拉卡拉的迅猛扩张得益于其团队强悍的执行力，但在竞争更为激烈的POS收单市场，拉卡拉并不容易轻松赢下漂亮一仗，其面对的是已在市场上先行多年的对手，比如势必与经营同类业务的银联旗下银联商务等公司冲突，后者已形成了多年的领先优势。

　　另一个麻烦是新型支付方式的出现。拉卡拉目前的模式是把本来只在大商场存在的POS终端普及到到连锁便利店、小商店甚至普及到家庭，但其模式也将被移动互联网的普及所冲击。最新消息是，支付宝这个在线支付的领先者正在觊觎线下支付市场，其方略就是通过手机条码支付产品，利用智能手机扫描，为微型商户如便利店小商铺等提供收银服务。而且，相比POS机刷卡服务的高成本，支付宝的手机条码支付大大降低了门槛。虽然支付宝这一产品仍然存在诸多不确定性，但其目标直指传统的POS收款领域，当拉卡拉进入该市场，也必须重视这一潜在的对手。

　　在可见的未来，拉卡拉有可能阻止对手的侵袭，同时在新的领域复制过去的成功吗？