酒企推网络专属产品避免左右互搏

    酒企推网络专属产品避免左右互搏，针对网络专属产品的未来，康运策认为，酒厂都有自身的特色、优势和消费群，“这是一种很好的探索路子。”但他指出，不应照搬其他酒厂的运作模式、而应有更多的尝试。不过，专属产品的实际运作也面临着不小挑战。“消费者都喜欢选择名酒产品。电商平台以牺牲价格达成流量的基本目的。”杨承平向记者指出，酒厂和电商必须培养自己销售的产品，培养自己的消费者，只有产品成熟，才能形成反哺，产生利润。

    “我们会推出专属的网络产品，在‘双十一’当天给出很大的优惠、劲爆的价格，这是第一次出现该规格的产品。”康运策透露，泸州老窖准备在“双十一”推出“特曲”、“国窖1573”的375ml网络专属产品，这两款产品以后也将仅限于网上销售。此前，泸州老窖还推出了和酒仙网合作的专属产品“三人炫”。当被问及“三人炫”的销售情况时，康运策表示，“‘三人炫’达到了预期的效果”，一是与消费者的沟通和良性互动；二是提升了其品牌影响力。

    此前，五粮液还专门为京东推出一款定制酒。其他一些名酒企也有所谋划。水井坊总经理大米近日曾向《每日经济新闻》记者透露，公司正准备推出网络渠道销售的专属产品。对于专属产品的效用，白酒行业专家肖竹青曾指出，借此可以避免传统渠道与电商新渠道“左右手”互搏问题，线下产品线上不卖，线上产品线下不卖，分渠道运作，才不会造成线上对线下的价格冲击。