挑衅营销攻略之借势战术

    借势的本质，是与其削弱对手的战斗力，不如借助对手让自己更强大，至少看上去更强大。对骂战中的弱者来说，与强大的对手较劲，可以奠定自己的江湖地位，不论输赢，自己都是最后的赢家。小米与格力的骂战可以说是2014年最为经典的“借势战术”案例。2013年，从企业规模看，小米的营业收入为265亿元，不到格力的五分之一；而格力自从2005年问鼎“空调世界冠军”以来，已连续8年全球销量第一，营业收入高达1200亿元。董明珠甚至表示，千亿不是门槛，未来5年每年都可以按200亿元的速度增长。

　　但在2013年年底的一次经济年会上，雷军与董明珠设下巨额赌局：5年内，如果小米的营业额超过格力集团，董明珠输给雷军10亿元；反之，雷军要赔董明珠10亿元。雷军表示：“格力的1000亿是花了25年以上做出来的，小米的300亿是花了两年干出来的。就像马云说的，你的八卦掌练得再强，遇到机枪还是会死，5年内我们超过格力的概率是非常非常高的，这不是我们能干，而是互联网就是这样的，互联网是有先进的生产力的，落后的你做到极致也是落后的。”

　　董明珠则表现得很淡然。她表示，最终决定输赢的是技术和产品，雷军的手机、电视卖得再多，但质量、售后都跟得上吗？她还认为，格力是空调的老大，而小米不是手机的老大，所以就算超过格力了，也是没有可比性的，这样比并不光荣。小米无法真正超过格力，因为格力在空调行业已经做到极致了。

　　在2014年11月召开的世界互联网大会上，雷军表示对“赌局”有了新的信心。他称：“去年我和董明珠打赌，格力1200亿，小米300亿，差4倍，今年小米800亿，他们1400亿，差距小了。再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%左右的增长率，而互联网刚开始玩命，是150%甚至200%地增长。”

　　无论小米最终是否真的能超过格力，这场10亿元对赌已经赚足了舆论的眼球，影响力一直延续到2014年。人们不仅仅把这场骂战看作格力与小米之争，还看作传统制造业与互联网经济之争、“旧营销”与“新营销”之争，由此延伸出了无数的口水仗。相对弱小的小米借了格力的势，一时间成为搜索的热门关键词，利润低、营业额小的小米，似乎成了可以与世界空调第一的格力相提并论的顶尖企业。

　　当然，2014年年末小米的一次战略合作为这场对赌加入了更多的变数。2014年12月14日晚，小米与美的集团同时发布公告，宣布小米旗下小米科技将与美的集团进行战略合作，小米科技斥资12.66亿元入股美的集团。小米与美的集团发布公告称，双方将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队。

　　董明珠回应说：“美的偷格力的专利法院判它赔我200万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”犀利言辞的背后，也许隐藏了女强人越来越多的焦灼。