经销商要大智若愚，大巧若拙

    经销商要大智若愚，大巧若拙，太过精明的人并不招人喜欢。“猴精猴精”的人往往招人嫌。因为和过于精明的人在一起，会觉得自己处于劣势而没有安全感，所以会时刻提防，生怕被算计。

    作为商人，只有为人厚道才能获得人们（包括你的竞争对手）的喜爱和尊重。生意场上厚道不厚道，没有一个统一的标准，但对合作伙伴一定要讲商业道德，真心相处，以诚相待，有钱大家赚，小亏不计较，这应该是最起码的厚道吧。其实，即使是你嗤之以鼻的人，当人家春风得意的时候，在没有招惹你的情况下，也不要翻人家过去的糗事。

    有的商人情商和智商都不如人家，运气之神又不常降临，生意日渐衰落，因此常常嫉妒怨恨同行，看谁都不顺眼，总想使用“下三滥”的手段，弄出点事儿来恶心和贬低别人；或者干脆自己钓不着鱼，就不断往水里扔石头，“我钓不着，别人也别想钓”。这种小动作与商人应该具备的品德实在是不搭调，有失厚道。其实，你用“阴沟功夫”对付别人，有很多双眼睛在看着你，你的搭档、员工、合作伙伴，他们会在心里鄙视你，你会慢慢失去周围人们对你的信任和尊重，并且你的良心也从此将背上沉重的十字架，扭曲的灵魂再也无法回归坦然和宁静。所以，切不可用“下三滥”手段对待你的合作伙伴甚至客户，这是最起码的商业道德问题，是商人切不可触犯的“天条戒律”。

    不可否认，中国改革开放初期，我们亲身经历和亲眼目睹的一些事情，确实颠覆了许多传统的价值观念。由于法律法规、市场环境、信用体系等尚在建立和完善中，很多早期的创业者，对商业道德和游戏规则无法准确把握，又何谈对商业信用的坚守？就像一场没有规则和裁判的足球赛，很难想像比赛过程的混乱和比赛的结果。