中档白酒第一品牌--金六福

　　第1个跟随第1品牌，成就第2品牌
　　 
　　——如何做好品牌加法
 
　　中国的企业，大都信奉“宁为鸡首，不为牛后”的传统观，一个个扯着喉咙喊着要多少年后成为第一品牌，可谓此志可嘉，此情可许。
 
　　君不见，某原本生产电池刚刚在汽车制造道路上蹒跚学步的企业，突然放出话来，要在2025年成为世界第一大汽车品牌。此言一出，新通用就乐了，丰田也笑了。你用30年能走完别人100年的历程？况市场状况已经远非原来那么有空隙，现今品牌比蝗虫还多。中国人不少，按每家购买一部汽车计算，有上亿的量呢。估计这个企业就是这样打的算盘，问题是你能独吞这个市场么？！
 
　　成为第一有时候是一种梦想，是积极努力带来的必然和运气叠加带来的偶然综合的结果；
 
　　但成为第二，却是一门学问，是一个即不冒险又永不落后的市场竞争黄金区域。
 
　　我认为，想成为行业第二，可以通过做好一道加法题来完成：
 
　　第1个跟随行业第1品牌＝行业第2品牌。
 
　　即1＋1＝2成就第2品牌。
 
　　如何做好这道加法呢？
 
　　1.产品第一个跟随第一品牌
 
　　你有什么样的产品我随即出现，你有我有全都有。就是盯上你了，如影随形，甩都甩不掉。
 
　　炊具行业里，爱仕达就是苏泊尔一个冤家苦主。你推出3段控压压力锅，我随即跟进；你推出“不怕炒”超锅，我就推出“炒不怕”；你有黑金刚，咱就有白金刚；苏泊尔走到哪，爱仕达就跟到哪，你有演示我就在你的对面现场操作。前不久还发生一个流血事件，两个品牌的促销人员因为相互争夺生意而大动干戈，就是品牌跟随短兵相接的最极端表现。
 
　　到如今，爱仕达已经稳稳占据炊具第二品牌的地位，都是跟随带来的好！
 
　　2.市场第一个跟随第一品牌
 
　　哪里有你，哪有肯定有我，你前脚进入哪个市场，我也就后脚跟来。不但减少了
 
　　市场预热的风险，还能一起激活整个商圈，毕竟一个巴掌拍不响。
 
　　早期的肯德基与麦当劳是这样，二者的店不是对面就是一前一后，竞争中共同带旺整个区域。两二大洋快餐在中国疯狂攻城掠地，分店遍地开花，打的本土快餐且战且退，就是跟随与反跟随带来的积极意义。
 
　　最近惹出“股东门”事件的“真功夫”之所以成功，也是第一个率先跟随洋品牌有关。或者是跟着麦当劳，或者是肯德基，结果是如果顾客愿意去洋快餐就去，想吃中国快餐就来真功夫。真功夫，跟随的功夫真是到家，不过其工夫也没白费，越来越多的“李小龙”就在洋快餐的眼皮底下摩拳擦掌耀武扬威，成为中国快餐业的代表。
 
　　3.传播第一个跟随第一品牌
 
　　记得一句可爱的童声“中秋团圆，金六福酒”的电视广告么？
 
　　还记得几乎就在同一时段播出的如出一辙的“中秋团圆，浏阳河酒” 的电视广告么？
 
　　金六福是中国中档白酒当仁不让的第一品牌。同是湖南起家，浏阳河的红globrand.com色文化缺乏足够的延续性，改而跟进令金六福大红大紫的福文化喜文化，结果也在市场上取得了十分不错的成绩，成为中档白酒第二集团的领头羊。
 
　　但是，跟随也是要有策略的。第一个跟随是有胆略，第二个、第三个甚至第N个跟随就是愚昧，只能被市场抛弃，落个别人打鱼你混水的悲惨结局。
 
　　“怕上火，喝王老吉”成就中国凉茶第一品牌。
 
　　看看众多一哄而上跟随的凉茶品牌的遭遇吧。
 
　　“怕上火，就喝潘高寿”，品牌在市场上能够“高寿”么？
 
　　“上清饮，就是不上火”，不知道市场是不是很“火“？
 
　　“和其正，去火气，养元气”，不知道会不会伤了品牌元气？
 
　　做好1＋1=2这道数学题，第一个在产品，渠道，传播等方面跟随行业第一品牌，成就行业第二品牌。
 
　　诸位看官，千万别犯糊涂，闹出1＋2＝2、1＋3＝2甚至1+N=2的闹剧来。