霍山黄芽的差异化定位

　霍山黄芽是黄茶的一种，主要产于大别山腹地、安徽省霍山县。黄茶分为黄芽茶、黄小茶和黄大茶三类。黄芽则主要包括湖南岳阳洞庭湖君山的“君山银针”，四川雅安名山县的“蒙顶黄芽”和及“霍山黄芽”。
　　霍山黄芽历史悠久，源于唐朝之前。唐李肇《国史补》把寿州霍山黄芽列为十四品目贡品名茶之一；明代王象亚的《群芳谱》亦称“寿州霍山黄芽之佳品也”；清代霍山黄芽为贡茶，每年进贡三百斤；1915年，霍山黄芽荣获巴拿马万国博览会金质奖；1999年，霍山黄芽荣获全国“中茶杯”名优茶评比一等奖；2008年北京奥运会之际，霍山黄芽被选为奥运五环茶，作为赠送外国运动员及教练的礼品。

　　由此，霍山黄芽之名可窥见一斑。

　　然而，令人叹息的是，今天霍山黄芽的品牌知名度并不高。知道霍山黄芽的也以安徽人居多，走出安徽省，知道霍山黄芽的就少之又少了。远卓品牌机构曾经做过霍山黄芽的品牌知名度测试，结果是“低得可怜”。

　　如今，人民生活水平日益提高，消费者的养生意识在逐日增强，茶作为养生佳品，也越来越受到消费者的重视。这就为茶叶品牌的崛起，提供了扎扎实实的大环境。

　　从当前的品牌表现来看，地方政府为霍山黄芽的推广付出了许多努力，做了大量工作，从原产地证明商标的注册到国家非物质遗产的申报，这些切切实实的努力有效促进了霍山黄芽的品牌建设。

　　但是，远卓品牌机构认为，塑造茶叶品牌的关键是在消费者的心智中留下与众不同的印记。要打造霍山黄芽品牌，我们首先应该解决霍山黄芽究竟是什么？霍山黄芽与其他品种的茶叶究竟有什么不同？为什么有这些不同？这种不同是一个能够不断冒出泉水的“活泉眼”，还是一个只有一潭水的“死泉眼”？

　　这些问题必须站在消费者的角度来回答，而不是从自己的角度来回答。例如，我们不能简简单单地说霍山黄芽是黄茶中的一种，这种说法“等于没说”，没有销售力；更不能一厢情愿地说，霍山黄芽是一种高品质的茶叶，因为谁都不会说自己的茶叶品质低，而且，这种说法已经司空见惯，很多茶叶都在这么说。

　　远卓品牌机构认为，我们必须通过挖掘霍山黄芽的历史渊源、区域文化、生态环境、发展脉络及制茶工艺等等，结合现代消费者的心理特征、需求状况和消费类别，为霍山黄芽在消费者心智中找到一个合适的、持久的位置，创造出极具震撼力的差异化，让消费者一旦有相关需求，就能够联想到霍山黄芽。

　　而后，基于霍山黄芽的差异化定位，我们再选取合适的品牌传播策略，持续不断地提高霍山黄芽的品牌知名度，同时也要采用合适的运作策略，同步提高霍山黄芽的品牌美誉度。远卓品牌机构一贯主张“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，通俗地说，提高霍山黄芽的品牌知名度不一定要花费很多资金，关键是要持续不断地进行恰到好处的创新。

　　否则，即使花了很多钱，也不一定能够有效提高霍山黄芽的品牌知名度。例如，我们经常看到，很多品牌在不惜血本地拼资金、砸广告，但是，成功的品牌却少之又少。我们必须看到，世界五百强的品牌，几乎一半以上都极少打广告。

　　其中的道理很简单，远卓品牌机构认为，如果花钱就能做好品牌，那么，中国一定有很多强势品牌，富人也一定有很多强势品牌。事实却并非如此。中国是制造大国，品牌小国。很多富人也都没有强势品牌，而且，很多富人都是在依靠别人的品牌赚钱。

　　消费者在购买茶叶的过程中，会同时重视茶叶品种品牌与茶叶企业品牌，因此，远卓品牌机构认为，单纯地塑造霍山黄芽品牌还远远不够，会隐藏大量的危机，“后患无穷”，我们还必须扶植一批具有特色的茶叶企业品牌。

　　换言之，塑造霍山黄芽品牌，就必须同塑造茶叶品种品牌与茶叶企业品牌，而且是，“两手都要抓，两手都要硬”。唯有如此，远卓品牌机构认为，霍山黄芽品牌才更有竞争力，才有可能可持续发展。

　　例如，安溪铁观音、云南普洱茶、龙井茶、安吉白茶等众多茶叶品种都在区域茶叶品种品牌的基础上，开始重视茶叶企业品牌的打造，其中，近几年来，安吉白茶崛起迅速，世外茗源依托安吉白茶的品牌优势，将其基地选择在环境优美、空气清新的安吉黄金山区，融入生态理念，倡导净化心灵，净化人生，在满足消费者追求天然好茶、回归自然怀抱需求的基础上，逐步释放出其品牌优势。

　　总而言之，在各个地方茶叶都在“磨刀霍霍”，打造品牌，以增加农民收入，提高地方经济实力的时候，霍山黄芽也应该与时俱进，积极创新，运用科学系统的品牌运作策略，百尺竿头更进一步，有效打造霍山黄芽的强势品牌，多角度带动地方经济的崛起。