小沈阳带来的营销启示

　    09年初，小沈阳伴随春晚而一炮走红，家喻户晓。结合现阶段的白酒品牌发展角度来讲，算是借助高端媒体从区域品牌快速成长成为全国性品牌。本山大叔的这一次策划，也可谓是大手笔，本山大叔不仅成功的捧红了爱徒“小沈阳”本人，也给予了策划界的诸多专家学者们以启示。

　　小沈阳早在08年初笔者就有所耳闻，因为周围一些朋友有比较喜欢相声和小品的，小沈阳的作品又幽默搞笑，提起小沈阳，朋友就禁不住笑声一片，但在当时，小沈阳还是“区域品牌”，很多人并不知晓，笔者也就听听罢了，并没有过多去关注。

　　转眼到了09年春晚，伴随本山大叔的《不差钱》，小沈阳一夜间家喻户晓，也从区域品牌，快速成长为全国性品牌，紧接着，小沈阳的全国巡回演出也如期举行，再一次拉近了与观众的距离，进一步聚拢了更多的“阳仔”迷。

　　一年多来，借助小沈阳的“阳仔效应”，更多的企业完成了从区域品牌向全国品牌的跨越，如09年秋季糖酒会上的大丰收酒业，凭借户外的30多个“小沈阳”，更众多参会者留下了深刻的印象，而在会场内部，参展商的展位也是异常火爆。

　　回顾“小沈阳”的成功，能否给与我们策划界的相关“砖家”们诸多启示呢，笔者结合白酒市场的操作思路，从以下几个方面略谈看法：

　　才艺VS品质

　　小沈阳的多才多艺，是观众认可小沈阳的基本前提，也是小沈阳成功的关键内因。如果没有小沈阳的多才多艺，怎能博得本山大叔的酷爱，又怎能吸引众多关注的眼球，更谈不上小沈阳的区域知名度。

　　而纵观目前的白酒市场，品质则是关键，消费者选择白酒，首先是基于对白酒的品质认可，如果没有优良的品质，即便厂家投入再多的资金去运作市场，在很长一段时间内，也不可能成长为全国性品牌，而这一点，已在目前的酒水市场得到了印证。

　　2010年的，是众多区域白酒品牌挤入全国品牌的高峰年，从09年的秋季糖酒会以及2010年央视的广告投放力度便可知晓一二，那么笔者在这里，还是要奉劝众多区域白酒企业，在大力度广告投入的同时，还是从自身的产品品质上多下功夫。

　　春晚VS高端媒体

　　小沈阳借助本山大叔的引荐而曝光“春晚”，进而家喻户晓。春晚，众所周知，已经成为中国亿万百姓“年夜饭”不可或缺的重要组成部分，因此小沈阳能够凭借“春晚”而一炮走红，也是理所当然，那么“春晚”自然是成就“小沈阳”的第二个内因，在这里我们就暂且舍弃“本山大叔引荐”这个潜题。

　　那么诸多区域白酒企业在2010年的央视广告投播力度上，我们可以看到企业的决心，那么借助高端媒体投播，企业就一定能够顺势走向全国吗？企业就能够从“麻雀”摇身变成“凤凰”吗？答案当然是否定的，“秦池标王”的例子自然不用多说。当然从区域品牌走向全国品牌，占位高端媒体则是必须的，如果没有这一环节，纵然也就谈不上全国品牌，回首目前的全国品牌，有哪一家酒企不是占领高端媒体的呢？