市场竞争的本质，是人才的竞争
市场竞争的本质，是人才的竞争。很多经销商在发展过程中，面临的一个最根本的危机，就是人才危机，比如：
市场竞争的本质，是人才的竞争。很多经销商在发展过程中，面临的一个最根本的危机，就是人才危机，比如：
1.不重视人才。经销商留不住人的最核心诱因，就是不重视人才。这从经销商用人总喜欢用自己人，就能够看得出来。
2.不舍得投入。一些经销商也想通过聘请职业经理人的方式，实现企业的大跨越，可总想花小钱办大事，结果造成精英匮乏。
3.留不住人才。没有稳定的人才队伍，企业的发展无异于无源之水，而更多的经销商企业缺乏留人的手段与技巧，结果造成人才奇缺，企业发展乏力。
经销商要想避免以上的人才危机，建议从以下几个方面予以强化：
1.充分认识到人才对企业的作用。有了适合企业发展的人才，经销商才能找到快速发展的跳板，才能比竞争对手和同行发展的更好。高端人才，更是企业快速发展的发动机。
2.内培外聘。经销商的公司往往规模较小，不可能大批量从外部招徕人才，因此，经销商要通过自己手把手地传帮带，来去培养人才，此外，才是通过外聘的方式，吸引补缺型人才的加盟，打造一支互补型团队。
3.留住人才。经销商可通过构建企业亲情文化，设立富有挑战性的薪酬制度，让核心人才参与分红等举措，让员工看到发展空间，从而达到留人目的。
总之，在市场竞争白热化的今天，经销商只有摈弃原来的经验主义，树立高远的战略，紧跟市场形势，不断强化内外部危机忧患意识，加强危机管理与风险控制能力，才能在危机面前做到游刃有余。