经销商的管理危机的表现
经销商的管理危机，表现在以下几个方面： 1. 效率低下。很多经销商由于没有真正实施公司化管理，缺乏对部
经销商的管理危机，表现在以下几个方面：
1.效率低下。很多经销商由于没有真正实施公司化管理，缺乏对部门、人员岗位职责的量化、标准化的要求，导致人浮于事，运营效率低下。
2.财务危机。由于经销商预算、核算意识普遍不强，缺乏财务管理流程及其制度，赊欠无序，应收账款管理混乱，从而造成资金周转率低或资金紧张，坏账、呆账频繁出现，导致发展后劲不足。
3.库存危机。缺乏对仓库的规划与管理，没有专人、专管，不能体现先进先出，容易造成产品的临期、顶期或过期，从而带来隐性损失。
4.下游客户忠诚度危机。公司营销人员或配送人员由于缺乏规范化的管理与要求，服务意识不强，服务标准不规范，导致下游客户凝聚力不强，专销客户少。
经销商要想摆脱以上的困扰，建议加强以下几个方面：
1.流程化、制度化。无论是库存管理，还是资金、账款管理，都要体现流程化、制度化，做到有章可循，有法可依。比如针对账款管理，可以对下游客户先实施信用等级评定，然后设立授信或赊欠标准，并真正贯彻执行起来，从而最大化地规避风险。
2.打造管理团队。管理要想真正地落到实处，就必须打造一支管理团队，明确责权利，老板只需抓几个部门负责人就够了。
3.专人专管。当有工作任务，人员进行分工时，人、事要对照，一个萝卜一个坑地去分配和安排工作，尽量体现专人专管。
4.管理要循序渐进。对于经销商来说，管理需要根据自身发展的快慢、规模的大小、员工的多少，来逐步建立规章制度。