创新商业模式：买前先玩玩

　　上述在Facebook上大放异彩的宝石迷阵（Bejeweled）是宝开的第一款游戏。可惜，当时生不逢时，2000年前后，那一轮的互联网泡沫破灭，宝开和它的宝石迷阵受到重创。

　　三位公司创始人觉得，是时候销售游戏使用权了。但如何使玩家付费呢？

　　购买之前先试玩拯救了宝开。

　　具体做法是，让玩家在网页上免费试玩简易的版本，然后，吸引他们付费购买关卡、可以保存进度的完整版本。

　　想法听起来不错，可是与之前的合作方式有冲突，他们想尽办法说服雅虎、MSN等网站。

　　“让玩家仍然可以在他们的网站上玩免费版本，然后，还可以花20美元下载更好的版本。我们那时跟托管网站的销售额五五分成。”约翰说，这样的做法在当时是一种商业创新。

　　提供下载版本之前，他们每个月可以从网站收入6000美元，推出后的第一个月，他们就获利3.5万美元。

　　创新使宝石迷阵大获成功，自此，奠定了宝开独特销售模式的基础。

　　今天的宝开游戏已是世界上最著名的游戏公司之一，而它的故事也像众多互联网故事一样发生在一间又小又破的公寓里。

　　三个年轻人一边吃着意式超大号腊肠套餐，一边聊天，谈起回家探亲时，看到一款单人纸牌游戏。

　　“虽然没有动画、没有图形，可是我认为它很酷。”宝开公司创始人约翰·维奇（John Vechey）在自述文章中说。

　　此前，约翰在普度大学读书，在这间大学里他认识了布莱恩·菲特（Brian Fiete）。他俩有一位中国用户熟悉的校友，名叫邓稼先。

　　除了编程，约翰其他成绩都很差，GPA仅1.67分，而布莱恩则不同，每次都是第一名。成绩迥异并没有影响两个年轻人为了共同热爱的事情走到一起，他们一起开发了一款名为ARC的在线游戏。

　　ARC上线没多久，一个ID是 Warpig的玩家登录游戏，发来消息：“我们聊聊吧。”ID的真名是杰森·卡珀卡（Jason Kapalka），他供职于一家游戏公司，想获得ARC的授权，而杰森就是日后宝开游戏的另一个联合创始人。

　　这家自称“慢公司”的游戏企业去年收入超过1亿美元，创始人约翰曾对媒体说，我们创业时，Facebook甚至还没有诞生，iPhone也不存在。但我们适应、改变并且克服了我们所遭遇的一切。