陈灵梅：从46岁那年开始创业

　　1992年，46岁的陈灵梅辞去公职，从宁波来到深圳创业，做服装贴牌加工业务。但竞争激烈，她的工厂倒闭了。她负债300多万元，资不抵债，“要债的人拿着刀，脚踩在桌子上”。在困境中咬牙坚持到1994年年底，陈灵梅意识到贴牌加工不是长久之计，萌生了自创品牌的念头，于是成立了赢家服饰。
当时的国内市场上，个性化的年轻女装品牌如雨后春笋涌现。但成熟女性的着装选择，无论是色彩还是款式，依旧单一。陈灵梅告诉《新营销》记者：“我当时体重120斤，体型有点胖，去商场买衣服，发现中年人的衣服很难买。”

　　显然，相对而言这是一个“市场空白”，是一片安静的蓝海。于是，赢家服饰定位于大码女装，以满足熟龄女性的着装需求为产品主打。从此之后，赢家服饰的市场定位就没有改变过。

　　其实，当时更普遍的一个词叫“中老年”。这个词让陈灵梅很郁闷。“过去，中国人往往用生理年龄来分人，到了40岁以后就叫中老年。如果说服装是给中老年人穿的，就感觉很不好。尤其女人，最怕别人说她老。”

　　尤其让她感觉“伤不起”的是巩汉林在央视春晚的某个小品中打比方说，快40岁的女人就像豆腐渣，没人喜欢了。“我当时听了很恼火，很想写篇文章骂他一顿。”

　　“中老年”这个词还给陈灵梅带来了商业上的困惑。“中老年服装在商场没有地位，被人瞧不起，只能摆放在一些角落。我们公司招设计师和导购员很难，人家觉得是为老妈妈们服务，一点成就感都没有。内部员工从价值观上也不认同。公司发展的速度很慢，非常痛苦。”

　　迷茫中，她去听企业战略营销课，还请专家到公司讲课，通过各种途径了解国外消费趋势。偶然间她听到一种说法，在国外，人过了40岁不叫“中老年”，而叫盛年。当她在公司组织讨论提出“为盛年女性服务”的理念时，员工们听了顿时鼓掌。

　　至此，陈灵梅的心境豁然开朗。“‘盛年女性’指35岁以上的女性，此时女性的情感、心智和社会地位得到提升，在着装上希望更有自己的风格。”长期被市场忽略的中年女性这一庞大的消费群体，就此被陈灵梅以一个新的概念锁定。

　　凭借对“盛年女性”精英群体的敏锐洞察和精准把握，满足“盛年女性”的高端需求，实施多品牌战略，赢家服饰一步步形成了自己的核心竞争力，如今拥有4个品牌、482家门店，年销售额超过10亿元。