高端白酒市场仍然存在诸多不确定性

    受塑化剂、限制三公消费，以及中央“八项规定”等因素的影响，今年国内高端白酒价格一路走低，销量一蹶不振。而就许多人普遍不看好今年白酒市场时，国内高端白酒老大贵州茅台率先作出回应。近日，茅台的股价更从今年以来最低点154元悄然反弹至200元左右，股价的反弹也在一定程度上让经销商重拾信心，各地不断传来飞天茅台价格和销量回暖的消息。

　　昨日，记者走访了沈阳本地多家茅台酒专卖店发现，目前市场回暖迹象并不明显，端午节的到来也并没有提振目前低迷的市场行情。但有经销商向记者表示，目前市场库存压力有所减小，市场价格回归理性大势所趋，一线白酒或将迎来“止跌回升”拐点。

　　飞天茅台团购最低价980元

　　昨日，记者从沈阳多家茅台经销商处了解到，虽然53度飞天茅台的零售价均为1519元，但其团购价格却低出很多，经销商会根据实际客户购买量给出不同比例的优惠。

　　记者以公司团购为由致电沈阳多家茅台酒经销商，发现各家给出的报价差别很大。但报价大多在每瓶1000元左右。

　　辽宁国酒茅台销售有限公司的工作人员表示，相对于市场零售价，消费者可以通过办理会员的方式，享受最低1119元的会员价。南京南街的一家专卖店销售人员则向记者表示，团购五箱以上飞天茅台售价能优惠至1050元。

　　一部分经销商给出的团购价格压低至千元以下。北三经街热闹路的一家专卖店经理向记者透露，飞天茅台的团购价可低至980元，如果价格再低就会亏本，并向记者承诺这已经是全市最低价。

　　经销商坦言库存压力不大

　　尽管目前沈阳飞天茅台市场并没有出现明显的回暖迹象，但不少经销商均对未来市场持乐观态度。“以往降价是因为迫于库存的压力，现在店里的库存已经消化差不多了，价格不会继续再降了。”一位茅台酒经销商龚先生向记者坦言，今年市场整体情况非常低迷，最糟时连续几天都不出货，当时他都已经做好了转行的准备。但从五月份开始，情况有所好转，陆续能够收到一些客户的订单了，这些订单大多来自民营企业和个人。

　　龚先生告诉记者，3、4月份店里的飞天茅台团购价格还不到900元，现在基本上已经回升至千元左右。

　　一位白酒连锁机构的负责人告诉记者，高端白酒市场最火的那几年，经销商都抢着要货。今年行情不好了，厂家正常进货配额都难以消化，出于消化库存的目的，一部分门店会出现“价格倒挂”的现象。随着市场行情好转，各经销商将会根据自己的库存情况对市场价格作出调整。

　　下半年市场或将迎来拐点

　　茅台在不久前的股东大会上提出“控量保价，顺价销售”。经销商可以按低于配额提货，这无疑加强了经销商对市场的信心。但经销商担心这样的变化只是暂时的，如果厂家出于完成市场目标情况下而加大出货量，那经销商的日子也一样不好过。

　　业内人士分析，目前高端市场仍然存在诸多不确定性，何时能迎来拐点目前还很难预计。不过国内知名高端白酒专家赵晨对记者表示，随着各地库存顺利消化，高端白酒价格也会逐渐回升，预计下半年市场或将迎来拐点，但很难出现以往价格暴涨的现象，价格将会逐渐回归合理空间。