逆市提价 泸州老窖为品牌“探路”

    逆市提价 泸州老窖为品牌“探路”

　　事实上，市场对泸州老窖涨价的回应并不积极。国窖1573重庆一位经销商告诉商报记者，近期国窖1573确实小幅涨价20元左右，不过若一次购买5件左右，仍可以拿到820元/瓶的团购价格。

　　另一家国窖1573的经销商、重庆品泸酒类销售有限公司尽管声称1389元/瓶的价格很难再降，但还是表示如果购买1件以上，可以拿到1180元/瓶的价格。

　　“在目前的行情下，国窖1573提价无异于饮鸩止渴。”杨陵江坦言，泸州老窖在酒行业深陷困境之际想“弯道超车”的想法是好的，但是没有哪一个品牌对另一个品牌的超越纯粹是通过价格来体现的。

　　“泸州老窖想通过涨价树立行业第一品牌，这不过就是一种精神胜利法，没有销量要高价有何用？”在谈及国窖1573的涨价时，知名酒行业观察家舒国华对商报记者如是说。在舒国华看来，国窖1573显然是难以承受五粮液和茅台的降价重压，看着眼前横竖都是死，于是选择了价格上力压茅台、五粮液，“甭管他能卖多少，至少精神上是胜利者。”

　　白酒专家肖竹青在接受商报记者采访时则表示，国窖1573的提价有其积极意。在他看来，市场低迷让经销商普遍缺乏信心，国窖1573的提价主要是为了振奋渠道信心，是对高端白酒未来市场走向的探索。另一方面，国窖1573逆市提价是为了提升品牌价值，打造一种奢侈品的标志。

　　白酒营销专家铁犁也向商报记者表示，国窖1573的涨价是一种技术手段，提价将给泸州老窖品牌形象提升带来正面意义，看重的是为未来赶超茅台和五粮液打下价格领先的基础。不过，铁犁坦言，相比而言，茅台的渠道变阵是战略手段，更具实际意义。“茅台的品牌本身已经是行业大哥，它不仅要品牌和未来，还要市场和销量，茅台的渠道拓展将使其渠道更加优化，更加适应市场竞争环境。”