白酒恢复期过后将迎来更多的机会

    “对抗”并不是市场的全部，在知名白酒营销专家肖竹青看来，即使当前经销商库存积压严重，但那些真正卖得出酒的大型经销商的渠道价值仍然存在，只要充分挖掘渠道价值便能成功实现转型，在白酒恢复期过后将迎来更多的机会。

    国内知名的酒业连锁机构华致酒行董事长吴向东在今年年初即开始提出：2013年将是白酒行业最难熬的时期，华致酒行正在研究转型，不仅引进一些每瓶200元以上的中档白酒进行销售，还通过聘请来自英国的国际葡萄酒大师阿伦·格里菲斯担任国际业务总监，在全球上百个名酒庄采购葡萄酒，调整了原有的白酒占比较重的产品结构。

    在华致酒行总经理谭志强看来，华致酒行目前已经形成了三个业务板块，以白酒为主的华致酒行，突出红酒的华致酒窖以及集酒品展示品鉴、酒文化传播和品酒礼仪培训及餐饮于一体的华致酒会。

    除了继续在酒品拓展之外，华致酒行还依靠强大的门店网络，吸引了裕寿堂系列的虫草、辽参、木耳和花菇，以及御米油等副食品品牌的入驻，如今副食品和红酒在华致酒行中的销售占比逐步提高，通过这一系列的调整，华致酒行在今年的销售额同比实现了正增长。

    而对于分散的中小经销商来说，联合就成了他们重要的选择。比如，湖北汉川市分别归属于酒类、副食品、饮料、冲调、日化和家电等多个行业的17家总经销商，在面临来自上下游的夹击威胁，积极寻求突破和变革，选择了自发地以股份有限公司方式整合在一起，将个体自有品牌划归为整合后的公司进行统一经营管理，由单个的“小帆船”整合在一起形成区域“商业航母”，组建汉川和其鑫有限公司，以寻求上、下游资源的获取、中间渠道资源的整合和运营成本的缩减，探寻多元化的发展。

    在肖竹青看来，依托大批发、大流通模式的经销商最终将被新的终端型经销商所取代，而大型终端型经销商因为拥有强大的渠道资源，将吸引更多的副食品、饮料等品牌的入驻。