未来白酒发展的三大动力

　　今年二季度，大部分上市公司业绩都是负增长，名酒里只有茅台稍微好一点，许多地方酒企也均出现了负增长。但牛栏山在今年不但没有下跌，反而逆势增长，因为它做的是老百姓喝得起的大众酒。中国经济的动力在消费，消费的动力在大众，所以未来一定是大众酒的未来。

　　虽然今年二、三、四季度和明年一季度行业会出现不同程度的负增长，但到明年第二季度，这种负增长可能有所缓解。今年一季度数据太高，从明年二季度到后年一季度，整个白酒行业的增长率会在-5个点到5个点之间，就是不会增长也不会下降，到2014年之后，中国白酒会迎来一个正常的增长，大概是10%—20%，我们会迎来一个大众酒的市场。所以经过这一轮的洗牌，白酒结构会发生大变化，从高档酒向大众酒转变；而渠道模式也将从重视团购向更低级的渠道范围去扩散。

　　未来白酒发展的三大动力

　　中国白酒未来的发展动力，将会聚焦到大众白酒的价位段上。2012年我国白酒市场有4千亿的销售额，1000万吨的销售规模。据统计，500元以上高端产品不到10万吨，只占1%，如果高端酒的量不增长，那么剩下99%的量就有着巨大的增长机会。如果再进一步细分， 99%里面有20%是200元-500元中档价位产品，剩下80%则是100元以下产品，这一部分在未来的增长趋势非常乐观。

　　现在有人担忧80、90后消费群体不喝白酒，但中国社会的特点是，年轻的时候不喝白酒，到28岁以后开始接受白酒。有数据表明，中国男性人口将以每7%的速度增长，白酒饮用的人群还将扩大，这也将推动白酒未来持续发展。

　　品牌化也将是白酒发展的动力之一。2012年中国白酒市场有4000亿的销售规模，到2030年预计将增长到1万亿。目前4000亿的销售规模中，只有1000亿是品牌产品形成的，其余3000多亿则是乱七八糟的牌子。未来这3000多亿乃至更多的销售规模将会被品牌化酒厂消化掉。我的预判是，未来只会有120家左右的酒厂存在，目前存在的2/3的酒厂很可能在未来十几年内被淘汰掉。

　　对厂商的建议

　　我认为面对调整，厂商都应做好充足的准备。厂家目前必须要尽快转型做大众酒的产品线；资源位置要调整，今年要降低空中广告的费用，将有效资源聚焦到地面广告；不要迷信团购渠道，要回归到传统渠道。对经销商而言，我建议：一要选择大众酒产品；二要加快终端渠道的服务，加大终端网络资源的投入；三要去精简，回归核心业务。