潜江倚天实业如何营造品牌氛围？

    潜江倚天实业的董事长曹阳如何将将这个原本在潜江名不见经传的外来品牌运作成区域第一。刚入潜江市场时，倚天实业对四特酒的营销工作可谓举步维艰。"当时的四特就是地道的江西区域性品牌，也不在央视做广告。我们接手时最大的问题是没有客户群，消费者们不认可也不知道四特。"

    曹阳说:"所以我们首先要完成的，第一是引导消费者，第二是品牌化建设。一切营销活动都是围绕这两个基本点展开的。"​针对普通消费者，当时推广的手段主要是趣味性营销和事件营销。趣味性营销是指在酒盒里面放美元和金币、兑换盒盖、赠送特色小礼品等。"这种做法在市场上为我们吸引和培育了第一批消费者。直到现在，这个战略我们还在坚持。虽然现在已经不直接‘送钱’，但每年公司都会派人去浙江义乌小市场找有意思的附赠产品。"​

    所谓事件营销则是指针对某个事件或节日，寻找主题策划活动，最大限度地彰显四特酒在潜江的存在感。"举个例子，今年市里举办‘潜江文化节’，我们就‘红遍全城挂灯笼’。整个潜江所有的街道，每个门店都挂上四特酒的灯笼。"​

    倚天实业十分看重整个市场氛围的打造和维护。倚天实业公司总经理伍华威告诉记者，"居民在工作之余，一般会在小区内休闲娱乐。我们就和小区物业协商，在小区内弄上四特的广告牌，上面的内容就是四特酒的小故事和一些相关知识。实际上这也花不了太多钱，但每个小区都这样做了，就又拉近了和消费者的距离。"​

    曹阳认为，潜江的消费群体具有跟风、善变的属性，即使四特酒在潜江地区的整体氛围已经打造起来了，但仍不能有一点放松，必须要持续不断地保持。直到现在，倚天实业的业务员和促销员也会在各酒店做活动、在商超做买赠。而在酒店的推广宣传活动还具有另一个意义，即进一步拓展客户源。在活动过程中，业务员可以掌握到未开发的潜在消费者的相关信息。信息收集到后，业务员将会反馈给公司相关部门，便于其跟踪和公关。