酒企做高端定制酒是证明自身价值

    酒企做高端定制酒，就是在向行业证明自身价值，以核心优势谋求更高的地位。卖高端定制酒不是重点所在，而是通过推出高端定制酒带来的附加价值：一是以更高的价值形象博取消费者认同，带动高端产品的销售，再由高端产品带动中低端产品销售，即“连锁销售”；二是以高价法扩大其他产品的增价涨幅弹性空间，为其他产品涨价做好市场铺垫。

    高端定制酒要形成高端属性，就要具备几个必要的基本因素：酒质要好且稀有、设计要高档大气、文化内涵丰富，也就是每个方面都要做到尽善尽美。这就是说，高端定制酒不是谁想做就能做的。要想推出高端定制酒，酒企必须具备足够的实力和深厚的文化底蕴，软硬件都能够支撑得起才行。

    可以说，高端定制酒考验的是酒企的综合实力，也是向全行业展现自身的魅力，从而映衬出其在行业中所处的位置。而开发高端定制酒，就是在建立独有的自有专利，构建对消费者来说新颖的独特价值诉求。泸州老窖就是如此，国窖1573高端定制酒的推出，把高端白酒推向了更高层次。业界也一致认同它的强大影响力，更直接将它提升到了与茅台、五粮液相同的位置。