茅台文化营销：国酒品牌价值

    发展国酒品牌价值是茅台文化营销的重点。“这个茅台公司领导签名版的贵州茅台酒，只能在这里才能买到。”在茅台国酒文化城销售点买酒的上海刘先生，对自己买到的两瓶茅台酒很满意，他说，到茅台酒的产地拜访是一直以来的心愿。

　　刘先生1969年从上海“上山下乡”来到贵州遵义，1972年曾到过一次茅台，那年喝到的茅台酒还是棉纸包装的“葵花牌”。如今早已返回上海的他40多年后故地重游，买下两瓶酒作为纪念知青岁月的见证。

　　据了解，2014年5月，占地3万平方米的国酒文化城重新装修布展后向公众免费开放。茅台通过在此举办以弘扬中国酒文化为核心的参观活动，让更多人了解国酒文化、喜爱茅台，拉近消费者与企业之间的距离，增强消费者对“文化茅台”的品牌认知度，从而巩固国酒茅台的民间口碑与品牌形象。

　　2014年，英国王子拜访茅台酒厂并参观了国酒文化城，成为中国白酒圈中最为引人注目的新闻和文化营销事件。国酒文化城，只是国酒茅台在2014年广泛参与中国人的文化精神生活的一个侧面。作为营销高手，将历史文化、人文精神渗入品牌推广的功力，在茅台营销案例中随处可见。不久前，“茅台金奖百年年份酒珍藏套装”等的面世，立即在消费者和媒体中形成话题亮点。

　　随着高端白酒消费更趋细分化，一些缺乏文化附加值和历史沉淀的白酒纷纷降价去库存，在高端市场中形成较为明显的冲击。

　　国酒茅台首开“文化酒”先河。经过茅台多年不懈的努力，“茅台酒是文化酒，承载了丰富厚重的民族文化内涵”已被人们广泛认知。茅台集团公司董事长袁仁国曾这么说，茅台的历史文化彰显品牌价值，质量文化确保品质第一，健康文化引领消费潮流，诚信文化树立良好形象，融合文化打造世界品牌，营销文化赢得市场认可，生态文化保护稀缺资源，创新文化推动持续跨越，责任文化体现快速发展。要向世界消费者充分展示茅台酒真正的味觉盛宴和最丰富的感官冲击。

　　一瓶普通茅台酒从投料到出厂经过30道工序165个工艺环节的锤炼，至少要5年时间。有评价说：“茅台酒是世界上工艺最复杂、系统最科学、生产周期最长、生产成本最高、参与酿造微生物最多、健康因子含量最丰富的蒸馏酒。”

　　今年是茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周年。茅台人说，要通过开展“金奖百年”纪念系列活动，认真回顾中华民族品牌成长的光辉历程，激发社会公众对民族品牌的自豪感，提升民族品牌国际国内影响力，不断拓展茅台酒国际国内市场占有率，巩固和提升茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。让茅台随着中华历史的发展、民族的振兴，构筑中国白酒在世界市场的新优势，树立中国白酒在世界的新地位。