酒商如何选择白酒品牌做代理？

　　第一：选品牌白酒。

　　代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键，那么代理什么样的品牌才符合标准呢？这就需要代理商注意以下几点。

　　品质。

　　首先代理的白酒要具有好的品质，品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足，就不会成功。

　　品牌。

　　代理品牌的选择也是至关重要的，高品质的白酒也需要对应的高品质品牌，代理一个有力量的品牌。更容易获得汇报。

　　推广。

　　想要代理好白酒也好做好品牌营销策略，有了策略才有针对性，才不至于打没把握的仗。好的营销才会让更多人知道我们的产品。

　　潜力。

　　白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者，跟得上时代进步，才可能发展壮大。

　　第二：市场定位（选择中低档品牌白酒？还是选择高端品牌白酒）。

　　对市场了如指掌。你所生活的地方是一个什么样的城市（是一线城市二线城市还是三线城市），消费力量又如何？人口组成怎样？经济基础依靠什么？当地人民的生活习性，喝酒怎样？喜欢喝什么香型的酒（在这个过程中又要透过现象看。一般而言，省外市场喝浓香的肯定占了绝大多数），当地市场有哪些白酒品牌，哪几个卖得好，走的什么渠道。等等，这就有个市场调研的面上的过程。

　　第三：企业要知道自己的产品溢价能力，找到自己合适的价格区间。

　　首先是产品名称，名称依然是沿袭中低端小酒的策略（例如时尚小酒拇指酒等），这些名称易于在目标消费者中传播，拉近彼此之间的距离，同时也确定了产品定位。

　　其次是价格区间，10元价位当时有很多品牌都涉及，但是还没有哪个产品成为主流，该品牌决定只推一个单品，零售价位10元，并且专心做此产品，力求在此价位做成区域王者。现实的情况是，很多中小型企业的品牌较多，价格体系跨度大，什么价位产品都有，却没有自己的核心产品。