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一个极限案例看“跨界”启示
在中国，不少人把跨界概念当做救命稻草，从汽车、手机、消费电子，甚至到服装、鞋、手表等。最近受朋友邀请，参加了VEVA手机的一个活动，这算是一个跨界的极限案例，从公司战略上，开宗明义地强调要走跨界战略，从产品设计上，则是主打与施华洛世奇跨界的镶钻手机。 说...
营销分析 2009-05-12 -
谈《喜羊羊》“不差钱”营销奇迹
牛年电影最大的一匹黑马莫过于《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，这部投资仅600万的二维中国动画电影，在一个月里竟拿下近9000万的票房，刷新中国国产动画片电影多年的记录，其营销策略可谓可圈可点。中国动漫不缺人才，不缺技术，甚至不缺钱。近日，在第五届中国国际动漫...
营销分析 2009-05-12 -
陷入困境的企业其实不值得同情!
经常接到一些老板的电话，反映他们企业的产品销路不畅等等诸如此类原因，并希望我能给予一些指点，当然，这没问题，于是我提出最好把产品寄过来或你本人亲自来面谈，通过深入交流和沟通，大家彼此才能有进一步了解，这样反映出的问题才会比较客观全面，也才有针对性，...
营销分析 2009-05-12 -
营销老总，如何管理好80后
在一次人力资源经理会议的沙龙上，我听到过这样一个故事：某公司刚接收一批大学毕业生，公司正常对其进行出勤考勤。公司的正常上下班时间是早8点，下午5：30。在办公室人员的一次考勤中，有位新招聘的大学毕业生迟到了，按公司规定现场接受处罚5元/次。当办公室工作人...
营销分析 2009-05-12 -
产品战略乌托邦
笔者从事营销咨询工作时，曾有幸在一家从事板式家具制造和销售的公司（基于可已理解的原因，本文隐去该公司真名以W公司代称）尚处于筹建期时便介入进行了营销咨询工作，亲身参与、目睹了W公司短短半年间各项营销战略从制定时令人不可扼止的砰然心动到实际实施时迅速乌...
营销分析 2009-05-12 -
新增库存比利润大，建材经销商该如何应对？
库存之害 张总是一家知名陶瓷品牌省代理的营销总监，2008年在经济危机的压力下仍然实现了38%的销售增长，可是张总一点也高兴不起来。按规定，公司对营销团队的年度奖金是由公司的奖金池里按比例切出来的，今年财务计提了库存损失，核算出来的公司盈利下降了5个百分点，...
营销分析 2009-05-12 -
案例解析：营销策划不等于营销企划
（本案例为查刚先生提供，《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。） 案例回顾 黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：美颜参是人参中的一种，与其他人参比较，美颜参有着新鲜山参的全部优良品质，美颜参有着不仅外观饱满，参白水足，还具...
营销分析 2009-05-12 -
营销活动：行动不如“心动”
当营销创新变得越来越难，企业和经销商不得不重复使用常规营销手段的时候，如何把常规的手段发挥出更大的作用，是决定营销成败的关键一环。俗话说心动不如行动，其含义是强调决策或者执行力的重要性。但是对于酒类营销中常规的活动或者策略，仅仅是复制下来的行动是远...
营销分析 2009-05-12 -
品牌的成功是感觉与记忆
一个品牌成功，关键有三点：一是让人第一印象感觉有记忆，而有记忆，必须要有记忆点，这个记忆点就是文化的记忆点，没有文化，没有感觉认知，一遍漠然时，说明品牌的起点就出问题，失败的机率将会很大。像淘宝网，淘宝就是记忆点。二是品牌的直知点，当大家还没有对一...
营销分析 2009-05-11 -
中高层干部私下创业隆中对
为什么我要创业？您那里又不养我一辈子，我必须多挣点罢了。 话说公元20X年2月，刘备老哥作为玩着几十亿资产的老板，带领企业呕心沥血发展到高峰，财务审计、企业调查陡然告诉他一个道理：老公永远是最后一个知道自己被戴了绿帽子的人。 原来，中高层干部利用职权谋私...
营销分析 2009-05-11 -
食品安全危机四伏，我们还能吃什么？
从齐齐哈尔的假药到阜阳的毒奶粉，从苏丹红再到三聚氰氨，还有过多的色素、违禁的添加物、转基因等等等等，中国的医药和食品，始终被一种潜藏的生命危机所围困，普通的市民们根本无从辨别更无从选择，他们只能跟随来自政府的公告以及新闻媒体的信息，而更多的时候，他...
营销分析 2009-05-11 -
企业大学之四：标准课程的开发
一个标准的课程，包括很多要素，简单地来说起码要有以下几种：讲师手册、学员手册、案例或录象、课程进度安排手册、课程大纲等。目标是让一个经过训练的讲师，有一定的相关工作经验，学习完这个课程就能上，起码保证不出错，最好能呈现出主要的教学点，分享出基本的授...
营销分析 2009-05-11 -
有机行业的的现象
1、销售有机的，说不清楚什么是有机？ 我们发现，许多从是有机事业的朋友，在问他们什么是有机的时候，很多人竟然一脸茫然，有的吞吞吐吐的说不清楚，有的说是天然食品；有的说就是没有农药、化肥种植出来的食品；还有的说就是生态食品，概念凌乱，语焉不详，自己都没...
营销分析 2009-05-11 -
中国品牌的早夭而短寿
中国品牌的短寿现象 富不过三代，自古以来中国家族财富的短促命运，让许多人走不出商业的迷城；各领风骚三五年，则成为近年来中国品牌的时代宿命。其兴也勃焉，其亡也忽焉，好多企业品牌在两三年高歌猛进之后就急速转入败亡或衰落之途，在丰富中国商业历史的同时，让众...
营销分析 2009-05-08 -
六种吃掉利润的黑洞
目前，中国众多的制造企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，绝大多数行业进入到供大于求的买方市场，超出35%的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业的赚不到钱，除此还有其他什么原因？ 追求业绩增长，忽视利润增长 笔者在日常的...
营销分析 2009-05-08 -
再生银行：疯狂的垃圾
2004年1月17日，在美国费城一个全市最贫穷的社区门口，突然竖起了一块巨大的广告牌：我们离星巴克有多远？ 10磅垃圾。 这个让人摸不着头脑的广告，很快成为了街头巷尾议论的焦点，那些整天为着生计奔忙的人们全都气不打一处来：垃圾和星巴克也能扯上关系，开什么玩笑？...
营销分析 2009-05-07 -
战略营销：21世纪企业的指导思想
企业只有彻底、全面贯彻战略营销观念，才有可能立于不败之地，实现可持续经营和发展。 企业经营管理指导思想决定企业经营管理行为，与战略营销管理相对应的经营管理指导思想是战略营销观念。理论和实践都证明，战略营销观念是21世纪企业经营管理指导思想的必然选择。...
营销分析 2009-05-07 -
警惕裁员中的口碑负效应
曾几何时，四大几乎成为铁饭碗、金饭碗的代名词。谁曾料到他们竟争先恐后地玩起了裁员大战，或明裁，或暗裁，或劝退、取消加班费、无薪休假，或推迟升职时间，不一而足。令人玩味的是，安永刚获得翰威特中国最佳雇主称号。 而此前，零售业巨头沃尔玛甚至推出了创新性的...
营销分析 2009-05-07 -
打造墙体广告新时代
市场机遇总是青睐善于把握先机的企业，进入2009年，中国农村市场开发在政府推动下终于渐成主流趋势，响应这种趋势，在农村市场传播中具有独特作用的墙体广告行业，开始迈向一个平台化、规范化的新时代2009年3月20日，16个省域市场中领先的墙体广告公司齐聚济南，通过业...
营销分析 2009-05-07 -
会议背景板设计搭建的常见疏漏与补救
最近几年来，我频繁主持很多经济类活动和会议，甚至还有很多是规模很大、嘉宾身份很高的高规格会议，但我发现有很多主办机构在会议现场往往会由于各种原因而仍然出现疏漏。最常见的通常要数背景板褶皱、背景板设计不科学、舞台布置不科学、音频失声等问题。那么今天，...
营销分析 2009-05-07
