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三国纷争，两杜谁康
杜康是中国的酒祖，那么在杜康品牌下的厂家有三家，它们自西向东，他们分别是白水杜康，汝阳杜康和伊川杜康。经过2008年6月份的有涉嫌暗箱操作的拍卖事件以后，真正在还在坚持中依旧挺立的品牌只剩下了两个。另外洛阳境内的两个杜康酒厂因为地理因素等关系，也不可能长...
营销分析 2008-07-28 -
涨价！当心遭遇两肋插刀！
在2007年，随着新的《劳动合同法》的实施和CPI指数不断上升，众多企业面临成本压力，一时间粮油、石油、钢材等原材料叫紧，各大奶制品、奶粉和饮品厂家的产品也纷纷涨价，于是涨价成为各大媒体和业内关注的焦点，消费者买不起房要求房产开发商降价也成为热点。一边要求...
营销分析 2008-07-28 -
成功的驻点业务员要拿到客户的“订货权”
产品保质期短的快消品企业很多都设置驻点业务员，所谓驻点，主要是厂家根据经销商的分布而设置的专门服务于某个经销商的业务人员，驻点业务员的主要职责是协助并服务经销商运作好当地市场，维护和管理下游通路，控制退货。笔者在肉制品行业做营销管理时就大量设置了驻...
营销分析 2008-07-28 -
“六步”拯救砀山梨
位于砀山县西部的曹庄镇并不是县里最早种梨树的地区，他们是在1993年前后栽的梨树，那时候梨子的价钱很好，每公斤能卖到2．5元。因为梨树的生长大概需要5年时间，曹庄梨树投产，也就是在1998年，价钱还勉强能达到每公斤1．7元。但从1999年开始，梨价就再没有超过一元钱...
营销分析 2008-07-28 -
汉刘邦酒热销盐城
日前，光彩之星烟酒批发公司正在江苏盐城举行大文化品牌酒 汉刘邦酒 推介活动，他们希望通过宣传汉高祖文化，倡导消费者增强乡情、友情和亲情，同时做好汉刘邦酒的销售工作。 汉刘邦酒进入盐城市场时间不长，在盐城地区的总经销是光彩之星烟酒批发公司，该公司有着20多...
营销分析 2008-07-28 -
烟台葡萄酒产量占全国三成以上
昨天上午，从烟台市食品工业协会葡萄酒分会2008年会上传来消息，2008年上半年，烟台规模以上葡萄酒企业已达29户，完成营业收入60.36亿元。全市葡萄酒产量12.08万千升，分别占到全国、全省总产量的32.4％和60.5％。...
营销分析 2008-07-25 -
习酒召开发展战略研讨会
7月16日17日，茅台集团习酒公司召集包括市场经理在内的全体中层以上管理人员召开了为期2天的发展战略研讨会。研讨会上，与会人员紧紧围绕如何实现公司2010年的战略发展目标，促进市场建设展开讨论。 今年是习酒加盟茅台的第10年，10年里习酒从兼并初期的年销售9000万元...
营销分析 2008-07-25 -
案例讨论：中国营销传播网的网上卖书计划
［说明］： 这是一个真实背景下的虚拟案例，是一个网上经营的典型问题。希望大家积极参与讨论，来帮EMKT出谋划策。 ［案例］： 深圳市麦肯特企业顾问有限公司是一家面向企业提供培训和咨询服务的的顾问公司，曾经成功举办过多次极有影响的大型公开培训，为众多知名大公...
营销分析 2008-07-22 -
南山庄园成功注册“国际葡萄酒城”通用网址
继荣获第二届国际葡萄酒节的冠名权后，山东烟台南山庄园于7月15日成功注册了国际葡萄酒城通用网址。 据了解，葡萄酒爱好者只要在地址栏输入国际葡萄酒城几个字，就可直接进入南山庄园的官方网站，为想要了解南山庄园葡萄酒详细情况的消费者提供了便利。 此举充分体现了...
营销分析 2008-07-22 -
怎样做有竞争力的经销商
随着酒类市场的不断发展，经销商开始打造自己的品牌和竞争力。前不久，吉马集团成为了中国酒类销售企业首个驰名商标，这说明经销商的角色正在发生着变化。日前，著名营销专家张海良在接受《华夏酒报》记者采访时提出，经销商要提高自己的竞争力，必须选择好的产品，同...
营销分析 2008-07-22 -
高科技酿造润和系列酒与传统绍兴酒性能比较
近几年来，随着人们消费水平的提高，保健意识也日益增强。浙江绍兴润和酒业有限公司发挥科技优势，组织科研人员，经过几年的研发、创新，成功开发了具有天然、保健等特性的润和系列高档酒，被专家誉为新一代黄酒的优秀代表，受到权威部门和高档消费市场的一致好评。 润...
营销分析 2008-07-22 -
瓶酒生产如何导入“零缺陷”管理模式
一、前言 绍兴酒虽然具有数千年的酿造史，有比较成熟的生产工艺，但与其他黄酒一样瓶装技术应用得较晚。上世纪八十年代才开始进行瓶酒的生产，在短短的二十几年时间里，瓶酒得到了很大的发展。由于瓶酒特别是高档酒的产品附加值高，经济效益显著，随着瓶酒的发展，黄酒...
营销分析 2008-07-22 -
雪花啤酒：勇闯天涯“闯”出大品牌
自1993年年底以来，华润集团挟资本优势在中国市场四面出击，兼并了包括四川蓝剑、武汉东西湖、沈阳雪花、杭州钱江等区域性重量级品牌在内的几十家企业，给国内啤酒市场带来了巨大的震动，也加剧了中国啤酒业的圈地狂潮。 短短10多年时间里，华润集团狂舞资本这把利剑，...
营销分析 2008-07-18 -
尝试网络招商———M白酒网络招商案例分析
招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事，说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小酒企来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无味。 那么，除了糖酒会，中小白酒企业就没有好的招商方法了吗？ 其实，网络招商就是一种低成本而又可...
营销分析 2008-07-17 -
伊利和蒙牛到底谁更牛
两虎相争，必有一伤。两牛相争，放牛的受伤。蒙牛与伊利的这场奥运之争，最大的得不是他们之间的利益得失，而是在于更大程度上拉开了与二线品牌的差距，形成了真正的第一集团。当然，最让伊利心痛的莫过于它以巨资披上奥运赞助商的光环，却没有拉大与蒙牛的差距。从200...
营销分析 2008-07-17 -
透视伊利、蒙牛奥运整合传播战的背后
到底谁是牛老大？ 2005年11月，伊利正式成为2008北京奥运会乳业独家赞助商。2008年5月，根据新生代市场监测机构发布的《2008奥运媒介行为与奥运营销效果研究报告》，在中国消费者印象最深的奥运赞助商Top10中，非奥运赞助商的蒙牛乳业竟然以15.5%的认知比率排在第三，...
营销分析 2008-07-17 -
王府井:寻求突破的长征式改革
放弃了十几年前卖砖都能发财的生意模式，王府井百货开始了长达八年的艰难革新之路。 从1996年开始，王府井百货就启动了集中采购模式的业务体制改革，这是中国零售业采购模式的一次革新，也是对中国传统百货业旧有购销合一体制彻底性的颠覆。 不仅仅是流通业，还包括我...
营销分析 2008-07-14 -
成长型白酒品牌如何决胜区域市场
综观白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已经趋于风平浪静，茅五剑水郎平分天下，无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的。而反观全国各地中低端白酒市场，则是一团混战，虽有金六福知名天下，市场占有率独领风骚，但也只是全国...
营销分析 2008-07-11 -
豫啤：如此艰难的前进
古有中原商城之名，现有中原商战直说。中原历来是兵、商要地！ 啤酒企业大规模整合、兼并，扩张自己的势力范围。但是，河南是全国唯一没有外来啤酒资本进入的市...
营销分析 2008-07-11 -
可口可乐执行的“4A”策略
或许很多人都知道可口可乐在市场营销上的3A策略，但是可口可乐已经在静悄悄地执行4A策略。 原来的3A策略指的是，Availability / 买得到；Affordability / 买得起；Acceptability / 乐得买。可口可乐在过去一直在推行这个3A策略，特别是在中国这种发展中的市场，执行3A...
营销分析 2008-07-11
