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丰谷：如何穿越资本的硝烟？
一、中国酒业资本模式分析 中国酒类生产企业的资本结构主要有以下三种。 一是地方国企或者民企独资。鉴于中国酒业发展的历史背景，这也是典型的中国酒企的资本形式，以名酒居多。 二是商业资本的控股合作形式，即外来资本通过收购、控股等方式掌控酒企的生产运营，这也...
营销分析 2008-07-11 -
豫酒10年：颠覆、复苏、创新的艰难之路
豫酒在辉煌中被自己颠覆了 20世纪90年代中期，是豫酒阵营最辉煌的时候：东西南北中，好酒在张弓！东奔西走，要喝宋河好酒！天下美酒多，宝丰酒好喝！赊店老酒，天长地久！ 在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中，河南酒业气势如虹。据了解，当时河...
营销分析 2008-07-08 -
伊利PK蒙牛：得民心者得奥运
2005年11月16日，伊利正式成为北京奥运会的独家乳品赞助商。从此刻起，伊利、蒙牛两家在奥运舞台上的乳业大战进入了难解难分的状态 2008年5月，根据新生代市场监测机构发布的《2008奥运媒介行为与奥运营销效果研究报告》，在中国消费者印象最深的奥运赞助商Top10中，非...
营销分析 2008-07-07 -
聘请外脑，鲁酒企业家准备好了没有？
在鲁酒目前的状况下，区域市场扩大化和区域品牌高端化成为了发展趋势，使得鲁酒企业间省内市场的竞争日趋激烈，有些小的企业不堪重负，只能关门歇业，有的企业则被强手打的落花流水，市场份额愈来愈小，合作的商家也移情别恋了，致使企业员工的生活朝不保夕。为了坚持...
营销分析 2008-07-07 -
学不来的“王老吉”
一亿元的抗震救灾款使得不怕上火的王老吉一夜间成为消费者的宠儿。而从2002年1.8亿元的销售额到2007年近90亿元再到2008年过百亿的市场预期这一阶梯式增长更是被营销界奉为经典案例。王老吉的神话同样令酒行业振奋，那么，酒业能从王老吉身上借鉴什么呢？ 不少营销专家...
营销分析 2008-07-07 -
宋河，艰难中“赢”市场
赢得艰难...
营销分析 2008-07-03 -
雅客益牙木糖醇，爆发在即！
前言： 随着箭牌的朗怡木糖醇进入市场，箭牌多品牌抢占市场份额的策略已经呈现，木糖醇大战已愈演愈烈，在竞争品牌的各项市场策略越来越明晰时，雅客益牙木糖醇在2006年获得一些阶段性成果之后似乎变得有些迷茫。作为曾经操作雅客益牙木糖醇上市项目的负责人，见证了益...
营销分析 2008-07-03 -
销售经理警惕销售陷阱－－“消耗促”
消耗促形成的背景：顾客没有忠诚度，品牌优势相当，产品无差异。同业贴身竞争，已经转向单店单品的争夺，都想通过高强度促销换来的更多消费者。消耗战由此形成，因为今天以高促引来的消费者，明天遇到竞品更高的促销时，消费者马上转向新品牌。最终出现不促只能是滞销...
营销分析 2008-07-02 -
如何实现地级市场的营销突围
前沿：在笔者一次地级市场走访过程中，与当地经销品牌经销商沟通时得知，其经销的液态奶在近几个月时间内日均销量增长了近一倍，探其原因，该经销商明确表明主要得益于品牌业务员李明的驻点营销，经过进一步的沟通与交流，对其驻点的工作情况有了一定的了解，现将其驻...
营销分析 2008-07-02 -
鲁啤1＋5，二线企业须脱胎换骨
1＋5阵营形成 在全国啤酒行业整合日趋激烈的大潮中，很多省份的二线啤酒企业都噤若寒蝉，而山东啤酒却显现出别具一格的格局。虽然青岛崂山一家独大，近年快速加大市场运作力度，通过双品牌的互补组合，企图快速全面整合鲁...
营销分析 2008-07-02 -
突破高端白酒销售瓶颈的经济学力量
自从水井坊打破了中国传统白酒茅台和五粮液的统治价格地位后，中国白酒包括新生力量都看到了高端白酒的市场前景。在连续几轮的涨价之后，现在高端白酒的价格是下有封底但是上无封顶。于是高端白酒从稀有商品类演变成了高端价格同质化的高端酒类，市场形式也形成了同品...
营销分析 2008-06-30 -
再谈名酒涨价，地产酒如何作为
名酒涨价的市场环境驱动 1、国内经济通胀的影响所带来的行业大趋势涨价环境，很多品牌也就是跟风涨价，但是所谓原料成本上升不得不提价对于高端白酒来讲则是一个笑料，尽管多少还是有点影响； 2、 各地品牌竞争越来越走向区域为王，导致营销工作更加精细化、投入门槛越...
营销分析 2008-06-30 -
如何把砀山梨从1元卖到10元
中国是梨的最大起源中心，也是产梨大国。梨是我国三大水果之一，产量居三大水果首位。其中，驰名中外的名贵品种也有很多，如华北广植的鸭梨、山东的莱阳梨、贵州的大黄梨、广西龙津的四季梨、四川苍溪大雪梨，还有就是安徽砀山的酥梨。 虽然这些都是名贵品种，但它们的...
营销分析 2008-06-30 -
王老吉的陷阱
市场营销工作之所以区别于其他的学问，难以把握与捉摸，最关键的实质是市场营销的动态性特征，往往别人能做成功，我们不一定能做成功，即使在同等条件下，时机不同，结果也大不相同，随着王老吉在全国市场攻城掠地，大家都坐不住了，纷纷研究王老吉的成功之道，什么怕...
营销分析 2008-06-27 -
一位快消品行业营销总监职场的一次“空降”经历
引子：关于空降高管与老板的关系，笔者在这里打一个不妥当的比喻先：倘若跑车的车身是老板的事业，那么老板是开跑车的老板，原有的高管们，无疑如同于逐渐不能与跑车相协调和确保高速行驶的旧的车轮，而空降高管则是老板的跑车跑了一段路程后因旧的车轮出现损磨影响速...
营销分析 2008-06-27 -
凉茶市场，后来者品牌之道
王老吉对凉茶品类的贡献。 在技术上，王老吉也许不是凉茶的最早发明者，但在中国顾客的心里，它却是这个品类的创造者。认知大于事实，王老吉就是正宗的凉茶鼻祖。 开拓顾客认知，将这偏安一隅、为多数人所陌生的药水，变成了被大多数人所熟知的、热销全国的饮料，这是...
营销分析 2008-06-27 -
娃哈哈20年持续成功的真正奥秘
2007－2008年，尽管深受达能达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行...
营销分析 2008-06-27 -
香烟原来可以这样卖
老板：去买两包烟！ 助理：什么烟？ 老板：芙蓉王！（诡笑之后）下次买中华。 助理打电话：是xx吗？送两包芙蓉王上来，我们是xx公司，在xx层。 这是我到新公司上班之后的第一个场景。片刻之后，一个小伙计就送来了两包芙蓉王到助理手里。 由于工作的敏感性，这个情节深...
营销分析 2008-06-27 -
鲁酒企业家能否成为护卫鲁酒走向全国的“火炬手”
2008年4月1日，北京2008奥运会圣火欢迎仪式暨火炬接力启动仪式在天安门广场隆重举行。中国中央总书记、国家主席胡锦涛在仪式上亲手点燃圣火盆，并宣布北京2008年奥运火炬接力开始。从即日起，祥云燃中国，和谐传世界的火炬接力将在世界五大洲和中国全境展开。这是奥运...
营销分析 2008-06-26 -
可口可乐原叶茶上市给行业饮品企业的几点启发
目前国际饮品巨头可口可乐公司联合雀巢公司推出的新品原叶冰爽茶、冰红茶上市已有一段时间，从聘请炙手可热的国际巨星成龙和他的儿子一起担纲代言和推广，到凭借强大的渠道优势，在短时间内迅速将产品铺进大街小巷，摆放在各大商超终端的醒目位置，拓市工作如火如荼，...
营销分析 2008-06-26
