促销实用，还应向洋酒看齐
2007-11-09 14:26
网络营销
随着天气的日渐转冷，众多啤酒厂家不约而同地选择了降价的方式来留住秋日里尚存的余温，其实价格战的最终
随着天气的日渐转冷，众多啤酒厂家不约而同地选择了降价的方式来留住秋日里尚存的余温，其实价格战的最终目的，就是国内外啤酒商家欲在终端获利的同时追求自家市场和销量的最大化。关键就在于，谁能将“降价”促销运作得最为巧妙，谁就能在最后的战役里胜出。
目前，啤酒促销手法雷同的问题十分突出，大多为跟风促销，没有明确的目标，其目的究竟是让消费者尝试性购买还是为增加销量而促销，都没有明确的定论。这样的促销活动很难在消费者心目中产生什么影响。
相比之下，“洋”啤酒的降价比起国内啤酒品牌的降价，促销效率似乎更高些，即直接降价与变相降价相结合。“洋”啤酒选择直接降价的大都为新兴产品。另外，众多国外知名啤酒品牌除了在借鉴国内啤酒品牌降价的终端促销方式的基础上，还运用价格不变的“买赠”方式来变相降价，此等降价方式明显有别于大多数国内啤酒品牌，这些看似在价格方面并没有明显变化的国外啤酒品牌，其所附赠的活动或礼品却吸引了消费者的眼球，如：针对年轻的消费群体，买够一定数量的产品赠送某明星的演唱会门票。这样一来，准确地抓住了目标消费群体的心理。
可以说，“洋”啤酒的变相降价也不失为一种创新的促销方式，既让消费者从心理上感觉享受到了优惠，又避免了啤酒商家们的血本促销，将直接降价演变为“花式”降价，将自身的品牌文化通过精心策划的活动烙在消费者的心中，有利于品牌的长远发展，对品牌的受欢迎程度也有很大的提升。
无论是直接降价，还是“花式”降价，最终的目的都是获得更多的市场占有率，短期内直接降价可以说是一种很好的促销手段，可以让商家和消费者很直观地感受到来自产品更多的实惠，但就品牌长远的发展来看，降价只是短期方式，现阶段国内啤酒企业在价格战中略显疲态，取代价格战的应是品牌服务。如果现阶段不能实现，那么，就要从实际出发，在“降价”上面做文章，积极创新适合于我国啤酒市场的降价促销手段，学习洋酒成功促销案例，以此来避免因恶性价格竞争带来的严重后果。
来源：《华夏酒报》
目前，啤酒促销手法雷同的问题十分突出，大多为跟风促销，没有明确的目标，其目的究竟是让消费者尝试性购买还是为增加销量而促销，都没有明确的定论。这样的促销活动很难在消费者心目中产生什么影响。
相比之下，“洋”啤酒的降价比起国内啤酒品牌的降价，促销效率似乎更高些，即直接降价与变相降价相结合。“洋”啤酒选择直接降价的大都为新兴产品。另外，众多国外知名啤酒品牌除了在借鉴国内啤酒品牌降价的终端促销方式的基础上，还运用价格不变的“买赠”方式来变相降价，此等降价方式明显有别于大多数国内啤酒品牌，这些看似在价格方面并没有明显变化的国外啤酒品牌，其所附赠的活动或礼品却吸引了消费者的眼球，如：针对年轻的消费群体，买够一定数量的产品赠送某明星的演唱会门票。这样一来，准确地抓住了目标消费群体的心理。
可以说，“洋”啤酒的变相降价也不失为一种创新的促销方式，既让消费者从心理上感觉享受到了优惠，又避免了啤酒商家们的血本促销，将直接降价演变为“花式”降价，将自身的品牌文化通过精心策划的活动烙在消费者的心中，有利于品牌的长远发展，对品牌的受欢迎程度也有很大的提升。
无论是直接降价，还是“花式”降价，最终的目的都是获得更多的市场占有率，短期内直接降价可以说是一种很好的促销手段，可以让商家和消费者很直观地感受到来自产品更多的实惠，但就品牌长远的发展来看，降价只是短期方式，现阶段国内啤酒企业在价格战中略显疲态，取代价格战的应是品牌服务。如果现阶段不能实现，那么，就要从实际出发，在“降价”上面做文章，积极创新适合于我国啤酒市场的降价促销手段，学习洋酒成功促销案例，以此来避免因恶性价格竞争带来的严重后果。
来源：《华夏酒报》