胡海：经销商不应只给他人做嫁衣
“经销商全心全意宣传所代理的产品无可厚非，但也不应仅局限于‘为他人做嫁衣裳’。”在一个偶然的机会，记者被在青岛开发区做经销商的胡海深深吸引了，一打听，原来他是甘肃皇台酒业的山东省总代理和甘肃天水二一三低压电器厂的青岛市总代理以及陕开电器的山东半岛总代理，前两个是国内有名的上市公司。
“经销商如果只宣传所经销产品品牌，只能招来消费者对产品厂家的单方信任，并且由于消费者距离厂家往往路途遥远，信任的建立往往难度较大。而如果经销商在积极宣传产品及厂家的同时，极力加强自身的形象塑造，加大自身宣传力度，就会给消费者带来双重的信任，消费者购买产品的可能性就更大。”正如胡海所言，他不但在山东当地媒体上大肆宣传自己所代理的产品，而且还注册了青岛怡和诚工贸有限公司，这在业内并不多见。并且，胡海还对自己的公司进行了CI策划，把公司和国内知名门户网站捆绑起来借势宣传。
这种独特的双重宣传，取得了令人意想不到的效果，所经销产品在代理商中名列前茅，特别是代理皇台酒尚不到半年，就占领了山东好几个地级城市，业绩加速度攀升。
“很多经销商大都在所经销产品遇到淡季时一筹莫展，而胡海却在淡季照样搂钱。”胡海一位姓任的朋友告诉记者。原来，胡海只做低压电器时，每年只是忙春夏两季，一到了秋冬季就把他愁坏了：天冷了，室内装修一般都停下来了，很多人都忙着过年过节，电器销量骤减，闲置的公司员工咋办？后来，胡海想到了一个错位经营的方式，开始经销皇台酒，这样，酒的旺季是电器的淡季，酒的淡季又成为电器的旺季，于是，员工们一年到头忙个不亦乐乎，公司和员工双丰收。
“灿烂星空，谁是真的英雄，没有人能够随随便便成功。”正如胡海喜欢的这首歌唱的，自小在甘肃天水长大、1967年出生的胡海，由于特殊原因，只是技校毕业。但他是个从小就特别要强的西域汉子。求学时，他不但学习好，还是班里的体育健将。进入天水二一三电器厂干营销，年轻的胡海比别人多好几个心眼：同样是低压电器推销，他能把电器的生产流程、寿命甚至与其他厂家乃至进口产品的性能差异了解得一清二楚；其他业务员都愿在一个固定区域做市场，他却干了云贵川，再干湖广；别人挣了钱大都置办家具来提升生活档次，他却拿出很多钱买书，参加培训班、补习班，如今，满满一书橱的书籍一直是胡海日夜贪食的精神美味。
更难得的是他的突破精神。1994年的一个春天，正当胡海的业务做得如日中天时，他却毅然放弃肥差，开始了他的下海生涯，搞矿物运输、开酒店、销售低压电器，走出甘肃，勇闯南方，胡海在创业路上忙得不亦乐乎。走得路多了，胡海知道自身的知识还欠缺很多，他强制自己在最短的时间内学最多最实用的知识，于是，短短几年时间，他踏遍了国内好几个文化领域：在青岛南洋学校，他学会了后勤管理；在青岛国基学校，他悟出了教育产业化的商机；在济南南洋学校，他了解了民校运作模式；在连云港一家贵族学校，他专门通过老外深谙了社交艺术。
十年磨一剑，出鞘锋芒绽。众所周知，低压电器因其复杂性，代理的门槛相当高，然而，因为胡海对低压电器的全能，他原先供职的天水二一三低压电器厂，聘胡海为该厂低压电器的青岛总代理。后来，陕开电器也远道找到胡海，聘他为胶东总代理。家乡武威的皇台酒业集团，所生产的白酒是国内不可多得的纯粮酿造酒，所产葡萄酒的产地被称为“中国的波尔多”，他们听说胡海的能耐和人品后，也主动找胡海做代理。
这位来自古丝绸之路的汉子，对家乡的感情很深：“我愿做家乡设在沿海发达地区的驿站和烽火台，为家乡经销更多的产品，为家乡带来更多的致富信息，今后，要找时机把山东的记者邀请到天水赏雪山、品葡萄、搞采访。还要组织在山东的甘肃商人成立甘肃商会，用商帮的力量带动家乡的发展……”
来源： 中华工商时报