频频提价兴化经销商遭遇拓市难

　江苏兴化市苏糖名优酒业有限公司总经理徐桂松是一名精名能干的酒类经销商。目前，记者与他进行了一番攀谈。他说：“我在酒类流通领域摸爬滚打了近20年，现在感觉到，在当前酒行业竞争十分激烈的情况下，干这行是越干越怕了。”他解释说，厂方的频繁调价让他有点儿喘不过气来。
厂家调价过于频繁
    　对于酒类经销商而言，其主要的赢利点还是来自于产品，其赢利大小就决定了经销商受制厂家的程度。徐桂松说，自去年下半年他与郎酒集团合作以来，他认真研究开拓兴化城乡市场，并积极地争取城区和农村的分销商。当时，厂家对经销商还是比较宽松的，可最近一段时间情况却形成了鲜明的反差，其郎酒系列产品调价过于频繁，使我们经销商和分销商无法在市场内运作。该品牌进入兴化市场还不到两年，调价达四、五次之多，且上涨幅度高达30%到50%，市场支持力度不升反降，降幅达60%之多。对此农村的分销商反响强烈。作为一个经销商，他感到十分无奈，在竞争激烈的市场环境中，频繁调价对市场的影响不可低估，不少分销商来公司反映，该品牌酒因价位不稳定在当地无法销售。这些问题的出现，让徐桂松有说不出的感叹和苦衷。
市场竞争异常激烈
    　徐桂松说，目前兴化的酒类经销商已经太多了，且每位经销商都捧出厂方提供的质优价廉的产品在市场中竞争抢客户，就本公司地处的长安路来说，有20多家各类名烟名酒店落户在这条路上，其销售的利润已经是越来越低了。记者了解到，兴化酒类经销商像徐桂松这样压力大的还不算多，比如“今世缘”、“洋河蓝色经典”、“稻花香”、“剑南春”、“五粮液”、“红太阳”等名优品牌酒他们都给经销商一定的利润空间。他认为，现在的酒经销商不仅要面临国内竞争对手的打压，而且还面临着外企和大型连锁企业竞争对手的威胁，厂方必须和经销商诚信合作，在让利消费者的同时，让广大经销商也有一定的利润空间，才能达到厂商双方共赢的目的。

来源：《华夏酒报》