金星、奥克：同城的冤家，08的“秀”（下）

百威VS生力
    　对于金星和奥克来说，优势和劣势都不是绝对的。在这场几乎势均力敌的较量中，唯一可以帮它们出奇制胜的，就是资本。
    　资本的力量是巨大的。特别是在势均力敌的竞争中，资本往往可以逆转乾坤。因此，合资，也一度是河南啤酒业摆脱效益下滑厄运的集体冲动。
    　对于资本，金星有着深入骨髓的渴望。
    　金星负责人忆及1998年的行业并购狂潮时，言语中带着失落。他说，那场并购主要是三大啤酒巨鳄掀起的。
    　当时的中国啤酒市场，国际巨头美国百威、南非SAB等强力突进。受其冲击，国内知名啤酒企业青岛、燕京、华润等一方面加速对外联姻，另一方面在国内大刀阔斧地兼并中小啤酒企业，大肆抢占和瓜分市场。而华润啤酒背后是香港华润集团及全球第四大啤酒生产商南非SAB国际啤酒集团，燕京和青啤也都拥有突出的资本优势。
    　但是，金星的资本全靠一瓶一瓶地卖啤酒赚取。这就使金星既不能像青啤、燕京那样高举品牌大旗，以整合异地生产资源的方式攻城略地，也不能像华润携资本利刃鲸吞异地强势品牌。
    　面对越来越小的生存和发展空间，金星、奥克等河南本土啤酒企业日益感到芒刺在背，开始绝地反击。
    　2003年，金星一方面靠自身力量在全国设立了11家分厂或分公司，巩固了中国中西部市场；另一方面，开始与美国百威频频接触，最后达成初步合作意向。
  紧随金星之后，2004年，奥克也同菲律宾生力啤酒加紧洽谈，并开始合作，力求通过与其“强强联合”，使企业的生产规模和经营水平都上升到一个新水平。
    　但是，由于种种原因，二者寻求合资的冲动，都费尽周折。
    　当时，美国百威刚刚斥巨资收购了哈尔滨啤酒的股权，并计划再斥资1.82亿美元认购青岛啤酒27％的股权，造成收购金星啤酒股权的资金一时吃紧，合资谈判事宜暂时被搁置。
    　至于真正的原因，则被破解为：集体企业身份的金星，只有完成股份制改造之后，才能促成与百威的合作。金星的痛应该也是痛到骨子里了，集体企业千丝万缕的联系，改制，谈何容易？
    　而菲律宾生力啤酒则要求奥克啤酒厂搬迁，在另外一个地方建立一座啤酒景观工业园。但是，由于项目选址及拆迁等问题，双方合资何时真正落地，一直没有明确的日程表。
    　直到2006年年底，奥克同生力啤酒合资的事情才又有一些进展。先是对方到奥克漯河分厂参观。而后奥克注册成立以徐全新为法人的“河南新奥啤酒有限公司”。
    　事实上，如果奥克率先实现合资，那么将有望重新抢回在郑州的优势。对于奥克这个强调以技术引领市场的企业，所缺少的恰恰就是资本。
    　“技术+资本+双方的品牌，这就是未来合资之后奥克的整体优势。生力啤酒打中高端，奥克打中低端，未来不可小看。”一位业界人士分析，奥克翻盘，极有可能。

角力VS执行
    　在民营企业发展之初，企业的发展本质上取决于决策层。
    　在解读奥克时，总有一些谜一样的东西。比如，为何奥克就不能像金星一样，把企业带入到扩张路线中？为什么奥克试图到甘肃、宁夏等地建厂，在考察之后却迟迟不见动静？
    　“我认为，根本问题或许不在于奥克管理层身上知识分子的缺点，而在于其决策机制的问题。”一位接触过奥克管理层的记者认为，正是其决策层中一些人对自身利益患得患失，从而造成奥克“议而不决”，进而失掉机遇。
    　奥克成立之初，还是一个集体性质的企业。1996年变身为股份制，其董事局主席孙治广身兼河南省商业科学研究所的微生物研究室主任一职。身为高级工程师的他，第一学历是西安交通大学管理学院MBA。相反，金星董事长张铁山虽然没有这种高等教育的履历，但在金星发展中，张铁山却用自己的个性塑造了金星。
    　不善言辞的张铁山在金星具有极大的权威，同时其强悍的作风又使其保有极高的号召力，基于一些战略上的成功之后，他的精明被放大了。
    　事实上，他朴实无华的口语中，却是潜意识中的“按市场规律办事”。
    　他更是如此评价自我：我做企业既靠勇气，又靠理性。一个企业在重大投资决策上可以错一次，但不能错第二次。
    　事实上，这个自评，也极中肯。在执掌金星的 24年里，张铁山把一个濒临倒闭的小啤酒厂培育成国家一类集团企业，中国啤酒四强。
    　没有任何外资背景、没有股市资本的融通，但是金星却缔造了国产啤酒的发展传奇，金星的“独资建厂、自我复制、小步快跑”扩张模式被业界尊称为“金星模式”。这位敏于行而讷于言的中原汉子，凭着审时度势的判断力和勤勉奋发的工作热情，演绎了金星的扩张神话
    　同时，对于失误他也不回避。1994年，金星进军上海失败而回，对此，张铁山很坦承。“现在回头看，那次攻打上海是错了，但如果没有当时的‘冲动’，可能企业今后的发展也会缺少一种原动力，缺少实事求是的态度。出了问题之后，要及时调整、善于总结，总结出来经营理念转化为我们的强项。现在金星的经营理念就是务实，不贪大求全，不具备条件的事情一定不要干，否则只有失败一种结果。”
2008，河南啤酒新拐点
    　决战2008，这个论断几乎是河南啤酒界的共识。这个共识来源于2006年的大气象：作为河南本土企业的金星啤酒、维雪啤酒、月山啤酒，相继推出中高端新产品。奥克啤酒虽然没有跟进，却在积极推进引进外资，加快合理利用外资步伐。
    　因此，2008年的河南啤酒市场，极有可能上演一出混合着品牌和资本的大戏。
    　事实上，河南啤酒已经感到其中的紧张。比如，一度断断续续的奥克和生力啤酒的合资，在许多人即将遗忘的时候，又突然让人眼前一亮，已经成功；奥克用意颇深地注册了“河南新奥啤酒有限公司”；投资近3个亿异地兴建20万千升第二个分公司，
    　同奥克的时起时伏不一样，金星就像他的负责人一样，作风硬朗。继2005年完成全国布局之后，一直谋求进入中高端，提升盈利能力。
    　2006年年初，金星推出“新一代”，走中高端路线。尽管业界对“新一代”这个子品牌名称不看好，尽管业界对“新一代”的操作手法不认可，尽管金星在“新一代”的推广上市过程中，存在着一些失误，但是金星还是在中高端的路线上顽强地走着。
    　2007年3月，金星以百万元聘请黄健翔代言，借以张扬其品牌的“激情、尽兴”。与此同时，金星更是不吝重金，在中央电视台投放亿元广告。现在又高调空降CEO，同时提出3年必须完成改制，5年上市的目标。
    　对于奥克和金星两种不同的路径选择，本身就是企业的个性使然。不管是合资，还是自主品牌打市场，都是应当肯定的。
    　希望通过两个企业的比较，从中看到自身的优势和劣势，并最终殊途同归，进而带动一个群体的崛起。河南这个啤酒消费大省也可以和这个生产大省相对应了。
    　金星和奥克是河南啤酒市场的现在，也是未来。
    　决战在2008，河南啤酒业的新拐点即将到来。