爱恨交加话彩妆

　自2000年以来国内彩妆市场一直备受业界关注，国内国际的化妆品企业从“涉足”彩妆到向市场发起“冲锋”之后到悲壮的“倒下”，三个动作让一个一个先驱成为先烈出师未捷令人惋惜。这场彩妆争霸的过程中一个个实力企业兵败折戟，一个个新兴品牌黯然消失损失惨重。从跨国公司到行业巨头，实力雄厚的老牌企业与新兴企业无一幸免，都在彩妆市场栽了跟头跌了脚赔了钱，彩妆市场好象“来者不拒大小通吃”，由新兴市场成为“烧钱的战场”，让人“望彩兴叹”。
　　这些活生生的案例和血淋淋的教训并没有阻挡后来者的步伐，彩妆企业依然前赴后继奔赴战场，真有不怕牺牲排除万难去争取胜利的决心！但是各个企业好象并没有总结“先烈”们失败的经验教训，没有在前者身上意识到彩妆市场的残酷性。一腔热血再次喷洒在冰冷的市场，这么多企业的命运如此相似却没有唤醒其它企业的危机意识，其它企业没有改变策略大家还是在前者失败的地方失败；在别人倒下的地方倒下；在他人牺牲的地方牺牲！企业的决策者为什么要这样做呢？

　　因为大家都没有找到适合自身企业发展的营销模式，也没有找到适宜的销售方法和建设新的销售渠道、同时没有组建一支专业的营销队伍！有些彩妆品牌在市场中倍受煎熬企业为了面子和荣誉而保住品牌不能倒下，有些品牌在苦苦的挣扎苟延残喘的度日如年，还有一些企业在赔本赚着吆喝，当然还有一些企业把彩妆品牌当成战略投资项目，为赚钱而生产彩妆品牌的企业越来越少是非常好的现象，说明企业已经认识到彩妆市场要打持久战，春天来了但是彩妆市场的春天还要继续等待，究竟要等多久没有具体的时间表。

　　国内生产彩妆的企业经过七年的打拼依然没有建树，可以用损失惨重来形容。因为国内国际的彩妆“新品牌”除卡姿兰之外，到目前为止没有其它品牌能够在市场上站稳脚跟。无论是实力雄厚跨国公司还是年销售几个亿的化妆品企业；无论是国际品牌还是本土品牌；无论是生产厂家还是中间代理商和专卖店，大家都看好彩妆项目觉得彩妆市场很有潜力，但是谁也没有赚到钱是不争的事实！彩妆市场“感觉好做就赔”为什么彩妆市场前景好品牌发展潜力大，彩妆市场却出现“叫好不见好得势不得分的尴尬局面呢”？彩妆市场应验了阿里巴巴董事局主席马云先生的名言：昨天很残酷，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！但是绝大多数都死在明天晚上。

　　当今流行一句话如果你想害谁就让他生产彩妆，在目前的彩妆市场格局下新品牌必须走创新的营销模式才能有所发展，市场一枝独秀大家都认为市场机会非常大，彩妆品牌相对较少竞争不激烈，所以各个生产厂家以为很容易就可以把市场做起来可以赚到大钱，其结果事与愿违。其实一枝独秀的格局对新品牌是相当不利的，（护肤品市场品牌多而杂非常乱，但是护肤品的一些小品牌依然在生存在发展，原因是市场已经形成第一第二第三品牌集团，主要是品牌集团之间的竞争，小品牌无人顾及它们的存在所以小品牌得以生存发展）而彩妆市场品牌少新品牌是和老大抢份额，威胁老大的地位和权威，如果新品牌对老大有威胁老大就会采取措施制约新品牌的发展，（彩妆新品牌就象个婴儿，去和一个老品牌相当于36岁的成人争斗，必败无疑。）所有的新品牌都是按照市场老大制定的游戏规则下运作，品牌成长速度慢或者长不大在预料之中。

　　因为弱化了市场难度考虑不周准备不足所以新品牌难以成气候，正是由于忽略了市场、忽略了竞争没有做好前期的市场调研工作，品牌没有科学严谨的市场定位没有缜密的营销策略，没有准确市场位置和最佳的市场的切入点，产品匆忙上马匆忙进入市场一切工作尽在匆忙之中，产品上市后发现真实的市场与当初的想象和判断相差甚远。因为进入市场有成本退市依然有成本，前进是赔钱后退是亏本，进退不得就先挺着吧！

　　所有的厂家都认为彩妆“卖”的是形象这一点非常正确，但是忽略了销售彩妆的“技术”要求，销售彩妆要求的专业素质与专业水准，“销售团队”比产品更重要，有钱就可以造产品但是一支优秀的销售团队可能要几年才能打造好，其实最关键的还是渠道与营销模式的困绕，所有的厂家所有的品牌都跟随在美宝莲的身后在专卖店渠道打拼，稍有实力的品牌也在一些商超渠道设立专柜塑造形象，因为新兴品牌缺乏影响力与竞争优势，所以在商超渠道很难立足，因为商超的费用比较高品牌业绩“上”不来，商超渠道成为彩妆新品牌的“禁地”，新兴品牌之能局限在“弃之可惜做之亏损的专卖渠道，陷入进之无望退之不甘的多难境地。

　　目前国内化妆品行业实力比较大的企业又开始新一轮的彩妆市场较量，力争在彩妆领域有所作为，事实的结果是除了亏损还是亏损，仅仅停留在不能让品牌倒下或者说是为企业的名誉要挺住，彩妆品牌市场在相当长的时间内还继续徘徊在“战略投资“的层面上，各个品牌厂家要做”持久战“的打算否则会前功尽弃！新兴品牌要发展不一定非要跟随或者模仿大品牌的营销模式。要发展必须要创新！大家在主流市场与主流渠道无法生存，专卖渠道又难有作为的情况下必须考虑战略转型。

　　彩妆品牌目前的状态是上游厂家赔钱，中间经销商不赚钱下游专卖店赚不到钱的无奈局面，其深层的原因是专卖店业绩上不来厂家还要服务客户维护市场，现在大家都在“等待“彩妆的春天，春天来了可彩妆的春天还遥遥无期，历史的经验证明春是真刀真枪“干”出来的而非“等”来的。彩妆品牌厂家要想赚到钱就必须有所创新，如果不能摆脱目前的市场游戏规则企业很难有发展。

　　竞争创新：当市场被一个企业垄断时，其它的企业要想在这个市场上切蛋糕无疑是虎口拔牙，所有进军彩妆市场的企业都有明知山有虎偏向虎山行的气魄，结果是出师不利壮士断腕。著名企业战略专家营销专家，北京汇智卓越企业管理顾问公司的董事长高建华先生在2001年讲述的一个案例很符合今天的彩妆市场，上个世纪复印机行业刚刚兴起的时候在日本市场施乐是老大（发明专利保护期是五年），日本的佳能想生产复印机但是他非常明白自己的实力无法与之抗衡，于是就联合了九家想生产复印机的企业（佳能公司负责产品技术研发其它九家每家承担十分之一的研发费用，大家同时生产复印机到市场上参与竞争）共同推出产品上市，施乐无法同时打败十家企业，在市场不断扩大的基础上每个品牌都获得长足的发展，佳能还后来居上超过乐施乐成为市场上的老大！-----这就是协同竞争的力量。