格力联手大金意图亡羊补牢

　　近日，一条关于国内格力空调与日本大金空调共同出资成立合资公司，准备在变频空调领域大展拳脚的消息充斥于各大媒体。格力宣称，将借本次合作的机遇，大力进军全球变频空调市场。但就笔者看来，格力此番举动，其实就是对之前一直忽视的变频空调市场做出的“亡羊补牢”的举动。

　　格力宣称是进军全球变频市场，而事实上，格力在国内的变频市场都没有做好。

　　格力与变频擦肩而过

　　变频空调是空调发展的必然方向，虽然在国内经过10年的市场培育，变频空调一直处在叫好不叫座的局面。但自2008年以来，开始受到国内大多数空调厂家的重视。以美的为首，在2008年下半年，就展开了轰轰烈烈的变频运动。

　　2009年伊始，空调变频市场的动作更是频频。

　　而综观格力空调在变频上面的不作为却让人大跌眼镜：在2008年的整个“冰冻”年里，格力仍以主推低能效的定频空调为主，并因为“凉夏”的原因，积压库存近300万台，占国内所有空调库存的五分之一强。可以说，格力在2008年忽视变频是一大华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅败笔。

　　格力为何与变频擦肩而过？

　　笔者分析，首先，格力认为“定频空调才是符合国内消费环境”的认识一直被贯彻，大力生产和主推定频空调才是赢得市场、持市场份额的法宝，变频空调还不能满足格力称霸行业的要求。但随之而来的“库存门”却使格力左右为难。

　　另外，格力认为变频市场虽然被炒得很火了，但要转化为实际购买力还需要一段时间，大力推出变频空调目前还不是最佳出手时机，因而并没有做什么准备。但2008年变频空调的突然火爆却让格力措手不及。

　　再者，格力对国家推行能效升级标的认识不足，认为低能效比的空调仍有生存的时间和空间。而事实却给格力迎头一棒——2009年3月，低能效比的空调将被禁止销售。

　　与格力相对的是，美的早在2004年就与变频技术的鼻祖东芝合作，大力研发变频技术，经过5年的的精耕细作，厚积薄发，在2009新年一开盘，就挑起了变频的价格大战，把变频卖出定频价，迅速抢占了大量的市场份额，并在消费者心中成功树立了“买变频，看美的”的认识。

　　格力要对变频“亡羊补牢”

　　估错变频的发展态势而错失良机的格力，已经让众多专业人士对格力的行业领导能力产生了质疑。格力已经认识到了在变频空调上的失策，才着手进军变频空调。

　　2009年2月18日，格力与大金在珠海举行全球战略合作发布会。根据协议，格力和大金将在精密模具、变频压缩机等一系《 华 夏 酒报》全年订价156元列合作项目上展开全面合作，双方投资达9.1亿人民币。这可以视为格力不甘于在变频领域落后而发起的自救行动。

　　亡羊补牢，为时未晚，是对做错事或者错过事之后的补救的形象描述。毕竟，在国内变频空调领域，格力一直很少涉足，而且也缺少进军变频的准备，因此，联手大金，借助外力来加速变频的进度就成了格力的选择。 　据了解，不同于以往国内空调企业单纯引进日本技术的合作方式，此次格、金双方的合作，将从产品的设计和零件开发阶段开始。其中，变频压缩机的初期产能就超过100万台，建设周期1年，预计2010年可正式投产。而且，作为双方战略合作的重要部分，双方宣布还将进行原材料零部件的联合采购，以及变频空调机的联合研发等。

　　格力董事长朱江洪认为，大金拥有技术优势，格力则拥有规模化制造管理和成本（包括采购成本）的优势。但这些合作能否为格力在变频空调上的后来居上奠定基础？

　　从格力的忽视变频到联合大金重视变频的行为改变，亡羊补牢是对其最佳的解释。但此时界入变频市场，是为时未晚还是为时已晚？国内变频市场还能留给格力多少弥补的时间和空间？格力还能否搭上变频空调的末班车？这些问题都让业内与媒体产生疑虑？

　　大金能否成为格力的救命稻草

　　格力的这个“牢”能否补好还有待商榷。毕竟，格力在变频空调这个领域是属于“后来者”，在渠道和市场上都处在了不利的地位。在去年国家公布变频空调能效标准之后，多个竞争对手在变频空调上的推广声势一时超过了行业老大格力，不说埋首变频长达十载的海信，也不说倡导变频空调平民化的美的，就是一直处在二线地位的志高空调都摆出了变频技术的擂台，可见，他们借助行业升级重排江湖地位的意图十分明显。

　　而且，大金能否是格力的救命稻草也还未定。

　　营销人士来源华夏酒报肖南方认为，格力突然联手日本大金发力高端变频空调市场，其目的就是在经销商面前树立起高科技、高端的形象，令经销商忘记2008空调凉夏带来的空调高库存，以及为资金紧张频于崩盘的现状，继续锁定格力，从而继续打款给格力购进高价的变频空调产品。所以，强势的格力还在进一步挤压经销商手中的资金，而经销商还在隐忍。但2008年遗留下来的，经销商手中的高库存定频空调就成了不定时引爆的火药桶。

　　其次，合作项目短期难获利。从格、金合作开始到成果出来，最少还要1年的时间（变频压缩机）。而2009年对于国内变频市场是最关键的一年，格力却只能在旁边观望。

　　与此同时，竞争对手将利用这一年的时间在变频的道路上走得更远，也就是说，格力与竞争对手相比，错失了2008年之后，还不得不对2009年说声“抱歉”。

　　再其次，大金的行业垄断地位在日本因为中央空调竞争者的增多而受到挑战。2002年至2005年，连续四年业绩下滑，在2006年中国奥运场馆的竞标中，大金也几乎颗粒无收。特别是2008年以来，日本大金更遭遇了严重的海外市场下滑和行业市场的萎缩。此时，大金和格力一拍即合，而且在人事安排上，合资公司是以格力委派董事长，并占有3/5的董事会名额，使得格力处于主导地位。这也表明，合资公司将按照格力的操作模式来进行，而格力在市场策略中出现的硬伤，必然会带入合资公司，致使合资的初衷或者不能完全实现。 作者：洪仕斌