选择———中小企业运筹之道

开栏的话

　　自5月1日《华夏酒报》改版以来，业内众多热心读者纷纷来电来函，对调整后的版面给予了高度的评价。其间，有不少企业人士表示，希望营销版能选取业内热门的营销书籍进行连载。

　　为此，本版特开设“营销书屋”栏目，并选取华夏酒报产业经济中心研究员的部分热门书籍及新书进行连载。自本期起，本版将陆续刊登在业内有“中国酒企营销快刀”之美誉的张海良的新书《选择》，敬请关注。

（序）选择大于行动

　　《孙子兵法》中讲“庙算胜者，则胜多也；庙算不胜者，则胜少也。”古时两军对阵，讲究“先谋而后动”；现代市场竞争，则讲究策略、规划、执行力。企业策略规划是市场行动之前思考、选择的过程。选择适当与否，决定着行动的步调、速度及力度。

　　一个企业诞生或发展的过程历经不计其数的机会选择、方向选择、行业选择、策略选择、团队选择等等。选择伴随着企业的成长或消亡。机会选定成功，策略制定得当，则企业能得以迅速成长；反之，则会加快消亡的速度。

　　简而言之，企业成长和经营的过程，实际上就是市场选择的过程。

　　面对市场，一个新产品选择什么样的消费人群，选择什么样的销售通路，选择什么样的宣传策略，选择什么样的产品卖点……具化到细节，VI选择什么样的色调，BI选择什么样的服务核心等等，都是企业追求既定目标过程中无休止的选择。

　　系统的选择组合促成了产品和企业发展的脉络。

　　选择，是企业经营者果断的抉择和执著的前行。市场风云，机会选择的成功固然重要；而选择与行动的和谐才是企业前行的不竭动力。慎思速行，陈述着策略选择与行动的哲思。

　　企业的选择是盈利的砝码。如果企业的发展方向产生了偏差，行动就会紧随企业意念南辕北辙，跑得越快，离目标越远。
　
　　如同书内《主帅无能累死三军》文中所述一样，将者，是执行力可以达到目标的前提。所谓将者发出的号令，就似现代企业市场谋略的选择结果。企业战略不利，如同一只羊领导的狮群，纵使狮群英勇神武、速行如风，也仍然无法挽回企业方向性的错误。更甚者，狮群爆发力愈强，行动结果愈惨痛。因此，策略选择对企业来说是发展的命脉，策略制定的过程就是“庙算”的过程。

　　静如处子，动如脱兔。当企业的思考付诸于行动时，还需依据市场的变化修正自身的策略和方向。市场是变化的因素，在变化中保持重新选择的修正心态，完成通向目标的历程。

　　蒙牛成功了，经典的营销案例在见证着企业对时代机会的把握，对消费群体选择的成功。

　　五行相生：“木生火，火生土，土生金，金生水，水生木”。五行相克：“木克土，土克水，水克火，火克金，金克木”。以次相生，以次相克，如环无端，生化不息。本书五个部分：战略，品牌，管理，营销，咨询，引入五行之说，一则取五行次序之用，二则在企业运作中犹如五行之妙，玄妙变化，相生相克。

　　《类经图冀》中说：“造化之机，不可无生，亦不可无制。无生则发育无由，无制则亢而为害。”

　　中国大市场的激烈竞争容易使企业产生心境的浮躁。这个时候去做企业的事情无疑于酒后开快车，后果不堪设想。我们不妨先停下来，给自己一个空间和时间，在采取下一个行动之前做好选择性思考……               
 作者：张海良