警惕酒类营销十大“死穴”

如今市场上并不缺少产品，欠缺的是务实有效的营销方法。层出不穷的营销手段如同雾里看花，让人摸不着头脑。笔者认为，目前酒类营销存在以下十个“死穴”：

一、 诉求不明。不管是什么产品，都要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺。目前市场上的许多酒类产品存在高度同质化的问题。

二、 卖点分散。新的酒类产品在上市运作中总要寻求出新的卖点，然而，一些厂家不是从市场出发，而是从自我欣赏的角度来创意酒品的卖点。

三、 迷信招商。许多酒企往往寄希望于招商来赚取快钱，规避市场风险。虽然得到暂时的实惠，但品牌、形象等均得不偿失。产品的市场命脉被别人牢牢掌握，很容易陷入被动。一旦运作一段时间不见起色，很快会被经销商打入“冷宫”。

四、 迷信铺货网点。许多酒类产品启动伊始往往急功近利，恨不得一夜之间把所有的单店、卖场都铺货到位。这种盲目追求数量、后继推广乏力的做法只会加剧市场的不稳定。

五、 玩弄概念。诸如“千年古方”、“百年陈酿”等概念，缺乏产品功效和理论体系的支撑，没有从市场需求的角度延伸出产品真正的核心概念，所谓创新概念常常搞得消费者莫名其妙。

六、 价格离谱。合适的产品价格有利于产品的推广与普及。可有些酒类品却以超高价来攀比市场，似乎高价就代表着品质好。产品的价格要与其本质相匹配，适应目标消费群的购买能力，而不是跟风飙价。

七、 市场操作能力差。许多酒水营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习的愿望。一旦某个产品市场萎缩就另起炉灶，心态浮躁。

八、 过分迷信创意。酒水的市场运作关键要具体执行认真落实，实战更要实效。某些厂家往往迷信创意大师，缺乏实干精神。实战是硬道理，实效来源于策划，但最终都得靠实干来完成。

九、 孤芳自赏。某些酒企总认为自己的产品是最好的，殊不知，产品的好坏要由市场检验。消费者是否愿意购买是衡量产品优劣的标准，而不能仅凭企业自己的感觉。

十、盲目跟风。无论哪种酒类产品都是有寿命的，有些企业跟风推出新品，没有品牌就以低价竞争，看似产品线延伸得很长，其寿命不过是“昙花一现”。

对酒类产品来说，营销手段不在于外表如何花哨，关键是这些营销手段能否吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的购买力。目前的酒类营销的确需要理性了，切莫走入营销的“死穴”。