中粮欲雄霸广东市场

    “今年中粮酒业预计销售额达40亿元，而广东市场是中粮酒业的重点市场，长城一款填补中高档缺口的桑干酒庄酒选择在华南率先启动。”中粮酒业销售副总监唐东波20日向本报记者称。广东同时也是受进口酒冲击最大的一个市场。“在桑干酒庄这个新项目中，中粮有两大方向的试验意义。一是以酒庄酒对垒进口酒冲击，二是在广东市场试水渠道变革，加大名烟酒行的主力销售力度，而原来行内侧重的商超、餐厅酒楼渠道改为承担品鉴的功能。”葡萄酒观察员顾军分析认为。

    作为茅五剑深圳的主要经销商、 水井坊的华南六省总代理，全面代理中粮新酒广东销售的广东华南酒业总经理张志祥称，与以往葡萄酒侧重的商超、餐厅酒楼渠道不同，桑干酒庄酒将着重打造省内350家烟酒专卖行渠道。他透露，茅台800家的专卖店贡献了销售额的大半壁江山，因此着重渠道费用少，经销商利润集中的名烟酒行，应该是行业的发展趋势。

    “进口葡萄酒的品牌未成气候，目前市场停留在低层次的产品‘条码战’，还未能进入‘品牌战’。”张志祥称，中粮酒业今后将在旗下“名庄荟”中铺设君顶酒庄、桑干庄园、盆地酒园，以及中粮国外收购酒庄等产品，打造中粮“产区酒”概念，以应对进口葡萄的市场冲击“桑干酒庄特级精选定价338元，就是专门针对目前市场比较走红，定价在389元的进口澳洲葡萄酒奔富407。”华南酒业有关人士告诉记者。