中粮挺进白酒业做“后娘”

　2010年2月，本不平静的白酒江湖 “发烧”得厉害，一波未平，一波又起，媒体又传出中粮密谋入主杜康的消息。而此前，坊间曾一度传出中粮与西凤合资失败的消息。此次中粮与杜康接触的消息，再次印证了中粮挺进白酒业的决心。

　　杜康插“草标”，中粮做“后娘”

　　2009年10月，杜康总裁张红军在接受凤凰网采访时无意说了一句，“无论谁找杜康合作，杜康都会认真对待”，便被插上了有意售卖的“草标”，被行业认为白水杜康有意借助资本的力量，谋取自己在中国白酒市场的发展。

　　2010年元旦刚过，媒体就曝出中粮与白水杜康秘密接触的消息，而有中粮内部透露的消息是：宁高宁颇具山东人爽快利落的个性，透过相关渠道向杜康传达出中粮的意思，而此后两家派工作人员进行了秘举的接触。

　　与宁高宁一样，杜康总裁张红军恰恰也是一位地道的山东人，意外的是两个性格鲜明的山东汉子，却表现的极其低调，除了山东《经济导报》在2010年1月6日刊登了一个与此相关的巴掌大小的新闻外，外界竟然没有觉察到任何风吹草动。

　　在进军白酒产业问题上，中粮历来态度明显，中粮先后同古井贡、沱牌、洋河、西凤等企业进行控股谈判，但都无果而终。但行业内都知道，中粮入主白酒的决心从来没有改变。

　　而白水杜康在是否合资的态度上，张红军想来态度明朗，2008年前，美国百福门、深圳万基，江苏斯威特均有意与杜康擦出联姻的“火花”，但张红军都以明确的态度，让对方坐了冷板凳。此番中粮与杜康的接触，以两家的暧昧态度看，双方对媒体都保持了刻意的谨慎。

　　“闷葫芦”背后的玄机

　　1月15日，张红军在接受记者专访时表示，中粮正与某家资本投资商磋谈其主推品牌白水杜康特酿酒的事宜，而对中粮的善意，白水杜康需谨慎权衡后，才能公布其详，对此业内人士认为，张红军是在待价而沽。

　　依照行业人士分析的认为，两家对外界保持缄默的原因，基于对未来合作前景并不明朗的谨慎之举。谈不拢的焦点可能就是在股权的分配上。

　　依照中粮一贯的作风，一定会执意拿到50%以上的控股权，而双方的焦点可能就是，白水杜康是否有魄力把控股权让出来，甘心当中粮的孩子。

　　安徽吕洞宾酒业公司总裁秦之声就认为，陕西人一向做事谨慎，前期西凤与中粮合资失利的原因就在于，地方上不愿放弃控股权，而白水杜康总裁张红军虽然性格磊落的，但其根本不能忽视各方的利益，前有西凤之鉴，在各方利益都没有水落石出之前，双方均不宜向外界亮牌。

　　而另一种分析认为，中粮有脚踩两只船之嫌，这种说法源头在于，中粮与杜康酒的老对头西凤的谈判也藕断丝连。中粮与杜康接触的目的可能是两手准备：一是决心与杜康合作，二是拿杜康当筹码，给西风凤施加压力，如果真是第二种情况情况，那中粮醉翁之意不在酒，对外界欲露还遮的态度，也在情理之中。
中粮的“算盘”

　　当然，中粮密谋白水杜康也并非是空穴来风，在中粮集团的战略进程表里，“全产业链”运作，一直是其铁定的战略目标。

　　种种迹象可以看出，中粮与白水杜康接触，应该有三个角度的考量：

　　其一，是粮看好的是中国白酒行业的增长势头，2009年，中国白酒工业总产值达到1,960.2亿元，而到2012年，中国白酒行业的盘子将做到3,190.7甚至更大的规模，未来白酒市场还会呈良好的势头，对此诱惑，中粮早已心驰神往。

　　其二、杜康被当成了筹码

　　虽然坐拥有长城、君顶、黄中皇、孔乙己等闻名全国的酒类品牌，但英雄还是有伤心之处，从2003年起，中粮就决心切入白酒行业，但是，在与古井贡、沱牌、洋河等多个白酒企业的谈判后，均因未达成控股而最终夭折，令这个行业大哥颇为不爽，依照宁高宁的坚韧性格，不达目的应该誓不罢休。

　　2008年，中粮集团又一度与西凤谈判，但还是因控股问题，使双方陷入僵局，一连串的挫折，使中粮不得不重新寻找新的合作伙伴。

　　所以此次和杜康接触，亦或向西凤施压，逼迫西凤放弃死咬不放的控股底线。但这也是险棋，如若西凤执拗不悔，中粮必定会被逼上与白水杜康合作之路，最终的结果是杜康会将和中粮联手打破目前陕西市场西凤、杜康、太白三家的市场平衡，制肘西凤在整个国内市场的扩张，并且导致西凤凰2015年销售过百亿的目标化为泡影。

　　其三、看好白水杜康的发展势头

　　2002年起，杜康几经周折，由原喜登辉总裁张红军以4600万接手，张红军接手后随即进行了一系列运作，通过市场融及了数亿资金进行生产线扩张，同时又在地方政府的支持下建立起白水杜康酿酒历史遗址。

　　此后又拢聚了大批策划人才对其品牌进行规范化运作，先在白水沟建立中国第一个酒文化博览园，其后又大张旗鼓的与河南汝阳杜康进行针锋相对的商标竞争。

　　 在产品开发上，白水杜康也是大手笔，先是推出中档产品十三朝系列，在国内区域市场与茅台王子酒及五粮液集团的六和液等中端产品直接死磕硬碰。

　　2007年，白水杜康又推出了高端政商用酒——杜康特酿，这款产品以3000多元的零售价，在陕西及国内区域超A类卖场，左右逢源，尤其是其独创的会馆+直销模式，在局部成功之后，迅速被被移植到了日本和韩国，杜康特酿成了杜康集团的一个利润新的增长点，在东南亚市场表现不俗。

　　而作为中粮来说，中粮看重的也许恰恰是杜康特酿这种操作模式所表现出来的这种势头。

　　此外，外界猜测，中粮看好杜康还有一个重要原因，就是杜康酒将近5000年的历史品牌积淀，及在全球华人心中的位置，而这个优势恰恰是其它名酒不能替代的。

　　幕后人在“穿针引线”

　　白水杜康历来把自己看作中国白酒的起源之地，而且杜康集团对内也提出了创造世界品牌的口号。只是这个梦想离杜康似乎太遥远了。

　　杜康作为历史最悠久的中国名酒，在夏商萌芽，汉唐发达，一度因曹操的“何以解忧，唯有杜康”而在中国的千年历史文化中名声赫赫，甚至因为杜康酒盛行的时代恰恰是两汉时期，恰恰是中国文化的核心儒家和道家文化的形成的时期，而酒的特性又恰恰是水火的极致融合，因此作为酒的代表，不少人认为杜康对中国的儒家、道家文化，乃至整个华夏民族的文化的发生兴盛起到了启发好和促进作用。