产品小众化、价格一致化

　　网商时代的酒类营销都有哪些特点？有没有一些规律性的方法去遵循？为了便于理解，下面我们从大家熟悉的营销4P发生的变化入手，探讨网络时代卖酒的机遇和挑战。
　　一.产品小众化

　　互联网带给普通人的价值有三个：自由、平等和方便，这些都是人类的本性需求，因此，有专家说互联网的最大价值是“人性的充分释放”。在这种人性释放的冲击下，我们熟悉的、习惯的一些商业理念和规则即将或者正在被改变：个性化需求替代大众化盲从、小众化产品逐渐替代大众化产品、定制化生产逐渐替代标准化规模制造。在这样的消费心理驱使下，酒类产品无论从种类还是到包装，在数量上会越来越多而不是越来越少，这对于我们现在理解的传统模式下的生产和销售是不同的——大众市场、大众产品已死，消费者定位将得到空前的重视。单就产品的卖点而言，“产地、工艺、原料”将会成为最主要的宣传点，人为臆造的、纯概念化的东西将一去不复返。

　　二.价格一致化

　　一瓶出厂价8块钱的白酒在饭店里卖到128块、同样的产品在不同区域不同的价格、同样的产品巨大的渠道利润差异……这些由于信息严重不对称带来的价格扭曲现象，随着网商的大量出现将会逐渐消失。

　　从现在开始的网销时代，产品价格构成要素是“独特品质+客户体验”，其中品质的独特性是最值钱的，而客户体验最核心的内容是指“已经消费的人的评价，加上自己的判断”。消费者在决定购买哪个商品之前，会利用各种搜索引擎、浏览打折网、查看返利网等网络工具进行价格对比查询，由于网上购物可以无限制的浏览和交流，消费者被商家利用促销忽悠和价格欺诈的机会会越来越少，更多的出现在消费者面前的是价格的一致性：同质同价成为必然，留给商家去做的事情只剩下用更低的价格或者更好的客户体验去争夺销售机会。