金志国打造国企狼性的背后

　　1.市场制胜。金志国说过一句话：最大的失败是放弃，每名员工都应该清楚，什么都可以放弃，唯独市场不能放弃。不仅仅是做营销的业务人员，车间里酿造啤酒的，往来奔波做物流、做原材料供应的，都应该知道所有的事情都牵扯到市场，丢了市场也就丢了饭碗。

　　金志国的市场化理念也是打出来的。1996年，金志国被派到西安，出任青啤收购汉斯啤酒的第二任总经理，当时，汉斯的生产报表是1000瓶，一家上千人的企业，没人每天平均生产1瓶啤酒。为了改造汉斯，金志国白天处理公司事务，晚上就往大排档、酒店、夜市里做调研，了解消费者为何不喜欢喝汉斯啤酒。3年后，金志国在西安推出汉斯2000，当年便获纯利5000万元。

　　2.品牌力是关键。金志国认为，企业需要靠一种“力”，这种“力”由多方面的能力体系组成。如果仅谈文化，那是资源，仅谈品牌，那也是资源，必须把资源转化成能力，才能创造更大的价值空间。品牌才是你的核心资源，品牌力才是赚钱的动力。

　　在新的时代背景下，青啤所应该打造的能力不应该仅是一种制造能力了，更多是一种以品牌力和组织力为支撑的参与全球供应链的运营能力和品牌的运作能力。

　　3.把企业文化当作竞争力。金志国认为，文化是系统力的灵魂。这个系统力是指，企业整个系统的文化力、管理力和运营力的化学反应。

　　“现在一谈企业文化，大家就觉得是口号，好看不好用，怎么才能变得有力量？文化是一种资源，资源是有价值的，但只有转化成‘力’才具有价值，才能称得上是一种能力。对内是凝聚力，对外是吸引力，这样才能有竞争力”。

　　4.强悍的学习型组织。金志国眼中的学习型组织有两句话：相互学习，天天进步。相互学习就是要主动地进行知识分享，青啤搭建了知识管理平台，形成一个内部知识、经验的交流平台。天天进步就是要不断对比昨天的数据、指标和目标，不断反思修正了什么，改进了什么。

　　金志国甚至有个“向狼学习”的理念，“从北学燕京、南学珠江，到学习华润，我们把这些市场中强有力的竞争对手都当成学习的对象，然后去寻求超越。”