钱太多了对企业的发展未必是好事

　　2000年，吴诗辉开始做纺织服装外贸生意，同时注册“斯波帝卡”品牌。2005年，吴诗辉在福建漳平买地建厂，为国际品牌Ａｒｍａｎｉ、Ｖｅｒｓａｃｅ等做代加工，但“利润很有限，东西都掌握在别人手中，自己无法做主”。同时，在订单逐渐萎缩之后，吴诗辉决定做出转变：2006年成立斯波帝卡（厦门）服装有限公司；2007年12月开通中国区直销网站；2008年4月10日入驻淘宝商城，成为首批淘品牌商家；随后，斯波帝卡又广铺销售网络，在互联网98％以上的大型购物平台进行线上销售。

　　国内电子商务市场的迅猛发展，让斯波帝卡表现出极高的成长性。“2008年我们的销售额只有800万元，2009年增长一倍达到1500万元，而2010年的销售额接近6000万元，今年我们制定了2个多亿的营销计划。”吴诗辉表示。

　　不过，Ｂ2Ｃ网络购物平台的竞争正日趋激烈，棉花涨价、人工涨价以及工厂交货周期不稳定等因素，同样刺激着服装行业的神经。斯波帝卡要想站稳脚跟，还需其他突围路径。吴诗辉想到了布局线下渠道，通过传统的扩张方式，进一步提高自身品牌的认知度，增加消费接触点。

　　去年10月，斯波帝卡在位于厦门湖里大道的公司总部开设了首家实体服装旗舰店，“目前处于盈利状态”，同时另外三家加盟店也已开张营业。接下来，这一数字将大幅扩大。2011年斯波帝卡将在全国开出80—100家实体门店，这是吴诗辉初步设定的目标，“这些实体门店会首先分布在一二线城市。目前，斯波帝卡的价格策略是线上与线下一个价，未来实体门店会以"潮商务"男装为主，而网络渠道将以休闲时尚类男装为重点。”

　　不过，完成这一目标，需要投入巨大资本，虽然实体店采取连锁加盟方式。此前，斯波帝卡的发展已经吸引了众多风投的注意。“陆续和我们接触的风投将近30家，联想投资并不是所有风投中出资最高的，但最后我们选择了它，看中的是联想投资的品牌和背景。联想投资的首轮资金将主要用于供应链管理和营销推广，以及引进高端人才、扩建仓库和扩大生产规模等。”吴诗辉说。之前，联想投资在电子商务周边已有多家投资，包括同样发迹于淘宝的网络品牌麦包包以及电子商务软件及服务提供商ＳｈｏｐＥｘ。

　　联想投资董事总经理刘二海表示，联想投资将把握投资节奏，分批给斯波帝卡注资，“钱太多了对企业的发展未必是好事”。