立体渠道的成功机会

　　不只是斯波帝卡，越来越多的网络品牌在积累了一定资本后，纷纷将目光聚集到线下，开始尝试转战实体店经营。

　　同样发迹于淘宝的服饰品牌裂帛的主设计师汤险峰就表示，未来裂帛在线下开店是必然的。

　　而凡客诚品将开实体店的消息自去年初便有传闻，2010年10月，凡客诚品ＣＥＯ陈年对外表示，“开实体店只是一句玩笑话。”他表示目前还没有计划，但凡客诚品如果要开实体店也希望是在ＺＡＲＡ对面，或者取代优衣库的位置。“这不是一个简单的动作，目前还是专注于在线业务。”

　　麦考林是较早做出实践的网络品牌探索者。从目录邮购起家的它，早在2006年就开始尝试在上海等地开设线下门店。2009年全球经济危机时，麦考林高调宣布扩张实体店，计划3年内门店数量达到2000家。

　　不过，麦考林目录邮购、网站销售、实体店“三条腿”走路的发展现状也许更值得斯波帝卡思考。除了实体店差强人意的销售数据以及扩展步伐的减慢外，麦考林总经理蒲思捷近日透露，麦考林转型加大网站销售比重的主要原因是网站销售成本远低于目录销售，目前在麦考林的营收占比中，网站销售已超过60％。

　　吴诗辉没有透露未来线上与线下在销售收入中的占比，“无论是线上拓展，还是线下扩张，目的都是为了推动品牌建设。线下渠道需要长时间的经营。”