樊卫江是派代商学院第一期的学员

　　樊卫江是露迪内衣的创始人，从1992年创办品牌至今，他已有了近20年的内衣销售经验。樊卫江是派代商学院第一期的学员。2010年中，樊卫江携几千万从山西来到北京，主攻露迪的电商领域，准备将露迪由线下带到线上，将某区域性品牌打造为全国大品牌。“目前正在招兵买马，网站2~3个月内将会正式上线。”樊卫江说。

　　“北京的电商氛围好，人才、信息多，虽然仓储等成本会增加，但相比小城市，视野和平台要大很多。”樊卫江思考的是，将以北京为总部，辐射全国，线上、线下相结合，针对目标市场建立体验店，并且在北京开拓专卖店。

　　露迪内衣成长在广州，发展在山西。“我们的区域性市场很强大，在一两个省能做到行业第一。”樊卫江认为，想拓展全国市场，如果再采取线下传统渠道，速度有些慢，同时，竞争会更激烈。

　　樊卫江认为，线下行业大鳄比较多，如果去硬拼，每扩张一步，付出的代价都很大；而线上市场正值各企业跑马圈地的时刻，而且很多企业线上线下价格体系很完整，价格体系控制很麻烦。因此，樊卫江对露迪的线上前景很憧憬，“中小型品牌、区域性品牌，光脚的不怕穿鞋的，更适合做线上品牌。”

　　都说传统企业做电商，最重要的是老大的决心。樊卫江说，“我自己都亲自上阵了”，最关键的是，每当线上业务拓展遇到问题时，他都会想到，“如果只做线下障碍会更大”。但他也承认，“我对电子商务不懂，我要打造这样的团队，还要多学习”。