现在的市场要拼的是企业的资源整合能力

　　记者：每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，但这在有些时候是矛盾的。当企业的收支平衡问题都解决不了的时候，过多地讲低成本就是一句空话，但这个时候，你如何去理解低成本营销?

　　于斐：在激烈的市场竞争中，对于中小型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：中小型企业要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势，你可以搞贴牌;如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……

　　对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

　　比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能;如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。