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《低成本营销助推企业成功》

牛津管理评论 2011-08-23 18:25 网络营销
150年前,英国作家狄更斯曾在著名小说《双城计》的开篇这样写道,这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智

  150年前,英国作家狄更斯曾在著名小说《双城计》的开篇这样写道,“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直奔天堂,人们正在直奔地狱”。的确,一边是馅饼,一边是陷阱;一边是彩虹,一边是闪电。我们的企业和个人,在诱惑和挑战面前,你自身还能认清方向,准确定位吗。

  近几年,作为国内有影响的蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,我曾在全国各地给企业界人士作过许多报告,记得一次在成都,结合自己的亲身经历和当前企业的市场现实,我做的《低成本营销助推企业成功》受到了大家的热烈欢迎。在三个小时的报告中,我中间穿插讲述了一个关于舍弃的故事,事后有两位学员告诉我,对他们的启发很大,不妨再写下来让更多的朋友们分享。

  一支做工精良的箭,箭镞和箭杆的粗细长短比例达到最精确的程度,飞行起来迅猛异常,认定目标不会有丝毫偏差,曾经击中过不计其数的目标。主人非常喜欢它,给它身上系了一块沉甸甸的金子以示嘉奖。从此,这支箭就趾高气扬起来,再也瞧不起同伴了。

  可是系上金块以后,那支箭再也没有击中过目标。他开始忧虑起来,向弓诉苦。

  弓告诫它:“为什么不把沉重的累赘去掉呢?”

  箭说:“那可是一块金子啊,是我过去的荣誉啊!”

  弓说:“金子固然可贵,荣誉固然值得珍惜,可是一旦成了生命的累赘,就应该毫不吝惜地舍弃它。不要忘记你的使命就是射中目标。”

  其实,就象企业一样,只有轻装上阵才能在拼搏中焕发出夺目的光彩。不久前,《连锁时代》杂志对我进行了专访,在谈到当前中小企业如何才能提高市场竞争力问题时,我特意谈到了低成本营销的理念,以下是相关的访谈内容。