产品代理已成为网络营销领域创业者的首选

    “选一款好产品，做一个小代理”，这已经成为网络营销领域创业者的首选目标。

　　选择一款成熟的网络营销产品，借助产品稳定的功能与厂家完善的售后支持，普通创业者只需要简单的前期投资和不大的销售团队规模便可以轻松成为网络营销领域的新玩家。

　　但是，这看似轻松的创业过程其实充满挑战，如何选到一款理想的好产品，如何能够在激烈的市场竞争中找到自己的核心优势存活下来，如何能够在艰苦的创业路上不断降低成本获得生存乃至发展的本钱，都是摆在一名网络营销领域创业者面前的现实考验。

　　纵观市场上常见的网络营销产品，他们的产品功能和代理政策大同小异，说到底，代理商始终要依附于厂商品牌和政策，在别人的游戏规则里讨生活。这其中，厂商价格策略和代理政策是最关乎代理商利益的。随着市场中的恶性价格竞争不断加剧，运营成本日益高企，厂商政策也趋向强势与自我利益的保护，代理商的日常运营日加艰难。往往忙了一年之后，发现手头所剩无几，更多的利润已经被厂商拿走，自己的那部分也在各种周转中消耗殆尽。

　　网络营销创业已成囧途？什么才是网络营销创业的康庄大道呢？记者在对网络营销行业的众多厂商与产品进行过仔细比较之后发现，一个被称为“非线性代理”的新模式正在江浙沪、北京、山东等地的网络营销创业圈里迅速走红，受到很多创业者的追捧。

　　这个所谓的“非线性代理(Nonlinear-agency)”模式，是由沪上知名的网络营销软件开发机构——上海云慈亓海公司推出的。经过记者采访了解，这种新型代理模式，核心是通过改变传统代理模式中的合作方式与利益分享机制，从而彻底释放了代理商在与厂商合作过程中的身份苑囿与利益空间。具体说来，非线性代理模式为代理商和合作伙伴提供的是一种按照非线性增长的合作收入获取模式。在交纳一定金额的合作费用后，代理商可在相应代理范围内自主决定所代理产品销售价格、销售模式、促销手段，无代理成本地享受所有软件产品销售收入，获取最大化利润。

　　在这种模式下，代理商的收入不再是按照线性比例(固定或阶梯比例)与厂商进行收入分成，收入的增长也不再是一个相对固定的比率，而变成充满无限增长空间的非线性爆炸式增长。在初期合作费用被销售收入迅速分摊后，代理商100%的收入就变成100%的利润基础，近乎无限的空间与可能，“非线性代理”模式获得非线性利润增长。

　　我们常说，“渠道制胜，终端为王”，而代理模式正是品牌进行渠道拓展、运营的基础。作为渠道基本构成单元与核心的代理商实际上扮演了厂商与品牌赢得市场的关键角色。但是，身为品牌庞大渠道链条中终端一环的普通代理商在与厂商的博弈中却几乎难有话语权可言。而且，随着代理的深入与作为品牌一部分在市场上推广时间越来越长，代理商实际上已经被厂商牢牢的捆绑。品牌不是你的，产品不是你的，某种程度上，甚至客户都不是你的(人家客户看中的是你对所代理产品忽悠的那套东西，而不是卖出产品的你们)，要么一直乖乖地跟着厂商玩，要么分道扬镳从头再来。记者根据多年来对网络营销行业及各种从业者的观察与了解发现，在该领域数量众多的各种网络营销产品代理商中，有相当多创业者长期处于骑虎难下的尴尬局面。继续做，没什么利润，而且在同一个市场上还要面对同一品牌众多其他代理商的各种无序竞争，心力交瘁；不做，却也很难有大吼一句“老子不陪你玩了”的勇气，多年辛辛苦苦打拼下的市场与客户，一旦停止，大部分也就随风而去了。

　　世界企业管理大师彼得.德鲁克曾说：“二流企业卖产品，一流企业卖品牌！”对于传统代理商来说，卖产品的模式只能将自己永远沦为别人棋盘里棋子，一个二流企业而已。只有将手里的终端销售与渠道运营实力转化为卖自家品牌服务才能真正掌握公司高速成长的命脉，才可以有朝一日真正跻身成为一流企业。

　　让我们从代理商自身运营的角度分析，这个新兴的“非线性代理”相比传统模式而言，具备如下几大优势：自主性强，对产品定价、品牌乃至产品本身拥有充分控制；利润最大化，不采取分成模式，代理商拥有全部销售收入分配权；销售及盈利模式多样，单卖产品，与代理商现有服务打包，乃至发展自有品牌代理。

　　此外，对于普通代理商非常关注的厂商支持与售后服务问题，“非线性代理”模式也规划了周到的服务与支撑体系，包括，为代理商的代理前期提供产品包装与市场拓展规划的专业辅导与支持，为代理商提供完备的售后技术服务与产品升级支撑，让代理商不再有后顾之忧。这种模式让代理商在保证“线性”代理风险的基础上拥有了“非线性”代理盈利空间。

　　“非线性代理”模式让网络营销行业的创业者从此摆脱“代理打工”的枷锁，获得了强大后台技术团队，拥有了自主品牌运营的可能。相信这种正在风靡的新型代理合作模式，会让更多有梦想、有执行力的创业者从此拥有并成就自己的事业，让多年来横亘在厂商与代理商之间的博弈乱象从此变为双赢。