丁道师来为大家讲解移动互联网营销

    由中国企业报主办的《移动互联网营销沙龙》于6月1日在中国企业联合会举办。中国企业报由中国企业联合会、中国企业家协会主管，国内外公开发行。此次活动是中国企业报系列活动第一期，以合作共赢作为活动宗旨，中国企业报和创视网主办，中国企业网、凤凰网、搜狐网、网易等多家媒体支持。资深互联网观察家、速途研究院执行院长丁道师受邀出席并作开场演讲嘉宾，将对中国移动互联网的发展趋势及经典营销案例做深入的分析解剖。　　

　　丁道师表示，中国的信息技术发展经过5大阶段，每一个阶段计算机用户数、领导企业的价值等都有10倍增长，信息技术的发展史也是商业模式变革、信息不断爆炸的发展史。尤其是在现下大数据的时代，互联网营销更是成为最热点。

　　手机无处不在，已成为全球人们不可或缺的移动设备。手机的应用市场也日益丰富，各式各样的客户端也跃跃欲试，深得网民青睐。根据速途研究院数据显示，截止到2012年中国手机网民已经达到41964万人，中国手机网民规模占中国网民的比例达到74.5%，预计2013年将达到4.6亿，占比将高达79%。4.6亿的手机网民，如此庞大的规模也就意味着三个人中就有一个是移动互联网用户。

　　结合中国互联网发展规模、发展特点等，进行全方位的综合分析，更是总结出移动互联网8大发展趋势。移动互联网的迅速发展有目共睹，也更是被各大投资者和运营商等看好。广告从传统媒体流向互联网等数字媒体，已经成为有效地进行品牌推广的趋势，移动互联网成为最有附加值得营销推广方式。　

　

　　丁道师遵循3W1H，来为大家讲解移动互联网营销。

　　What?移动互联网将移动通信和互联网结合，移动互联网营销现阶段主要借助二维码和手机客户端等形式，我们也都可以感受到，无论商场、地铁公交还是社区等，只要是有人群流量的空间都会看到这样的营销形式。灵活性、互动性、准确性等独一无二的特点让其成为最佳宠儿。

　　Why?为什么要用移动互联网营销，优势在哪?丁道师通过跟踪西直门凯德MALL与微信合作事件，综合速途研究院数据支持及现下发展状况总结出移动互联网营销的八大优势，并以中金在线微行情、飘柔微信、星巴克等典型案例举例阐述。

　　Who?了解了移动互联网营销如此之多的优势，那么那些企业更适合做移动互联网营销呢?这就要从企业产品结构、市场范围、企业互联网意识和投入成本多方面去考虑分析。不能盲目跟随，结合自身企业发展现状及产品点，具体问题具体分析，找到适合自身发展的特色道路。

　　How?最后一步也是最重要的一步，就是如何去做。首先要知道消费者的购物心态变化过程。丁道师分析称随着互联网的迅速发展，现下消费者已经从原先的AIDMA演变成AISAS，即关注、兴趣、搜索、购买、分享五个阶段行动。在全新的营销法则中两个具备Web2.0特质的“S”的出现，充分体现了互联网对于人们获得方式和消费方式的影响和改变。

　　那么根据最新消费方式，如何做到精准营销便成为重中之重。精准定向主要包括人群定向、网站定向、关键词定向、行为定向、地域定向五大方面。从庞大的网络数据云海中挖掘分析消费者爱好和喜向，有针对性的营销，从“购买网络”到“人群购买”转变，提高受众率和转化率。

　　丁道师表示，现下移动网络营销渠道主要包括微博营销、微信营销、应用宣传、SNS等社交网络营销等各大渠道，就目前发展程度来看，微信将超越微博成为最热门渠道。随着智能手机等移动设备迅速发展，移动客户端市场日益壮大，移动互联网营销必将成为未来发展的热门方向，也将是各大企业扩大品牌知名度的角逐必争之地。