电商将是未来主角 酒企今年纷纷“触电”

    进军电子商务平台，已成为今年酒企在行业调整压力下的一种新时尚。除了川酒泸州老窖昨日“触电”外，在今年7月份，连行业龙头企业茅台都与酒仙网签订了合作协议。茅台旗下全线产品将在该网站及与其深度合作的十余家电商平台上销售。昨日，天府早报记者也从相关渠道了解到，郎酒在电商化也有所行动，该公司有望于年内在天猫开店卖酒，目前相关手续正在审批之中。“去年上半年时酒仙网同酒厂谈合作还非常难，但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议，之后情况越来越好，到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作，现在酒仙网的战略合作酒企已经有几百家。”

　　是什么原因导致了酒企“触电”加速？众所周知，“严控三公消费”成为品牌酒企遭遇市场寒冬的一个重要原因。此外，近年来产能过剩导致的库存压力迫使白酒企业不断拓宽销售渠道。作为知名酒类销售电商平台，今年上半年酒仙网的销售业绩已经达到去年全年的三倍。而在去年该公司完成销售额近15亿元，其中75％来自白酒。这样靓丽的网上销售数据开始吸引酒企“触电”不断。

　　泸州老窖集团总裁张良提出了新的观点。“80后、90后与60后、70后相比，对白酒喜爱程度有很大的区分。我个人更看好未来80后、90后对白酒带来的强劲消费能力。”张良说，“不同的年龄段有不同的消费特征，因此需要我们利用这些特征来引导年轻人去消费中国白酒，可以预言的是商品交易的模式、商品交易的平台在未来30到50年时间里，是电子商务逐步走上商品交易主角的时期。因此，泸州老窖非常重视电子商务平台和模式的利用。”

　　分析: 白酒电商市场空间大 线上市场的蓬勃发展难免会冲击线下传统市场

　　线上市场的蓬勃发展难免会冲击线下传统市场，并对线下市场价格带来冲击。如何促进线上线下市场和谐统一发展？郝鸿峰表示：“未来3到5年电子商务仍然不会成为酒类流通的主渠道，电商只是一个补充而已。去年全国酒类零售总额高达1万亿，而酒类电子商务零售总额才只有区区几十亿，酒类电子商务占酒类零售总额的不足1％，市场空间巨大。”

　　此外，目前白酒电商企业无法满足即时的需求，“比如去酒店吃饭喝酒，我要喝酒，我需要马上得到，就没必要去网络订购了。这就是传统白酒在销售渠道时的天然优势。”

　　白酒电商企业应该在敏感产品做形象，替厂家维护互联网指导价。用库存产品做促销拉人气，用网络专销产品再来做利润。这就形成了消费者愿意买，酒厂价格稳定，网上销售有利可图的三赢局面。