产品策略是营销关键

    从营销学上看，产品策略是非常关键的，当下正是做改变的时候。若是不对市场、品牌进行投入，而是一窝蜂的去挤占低端市场，这个市场肯定没有明天，这绝不是危言耸听！有的进口商在口感上做出改变，不再唯“干红”论，开始重点推出大众容易接受的酒款，比如今年大热的起泡酒热就是明证。

    据笔者了解，今年特种规格的葡萄酒，比如1500ml的大瓶装、375/250ml的小瓶装葡萄酒都有明显增长。在今年的香港Vinexpo酒展上，大瓶酒供应商展位前有很多中国酒商来洽谈。比如，在今年上半年，商源国际酒业的大瓶装酒的销量同比上升了一倍。

    大瓶装酒出现热销，笔者认为有三个因素，其一是经销商差异化的选择，其二是利润不透明的诱惑；其三就是消费者的选择。中国人喝酒爱面子，大瓶酒有气势。

    据了解，两年前，商源国际酒业就开始推出1500ml装“彼得美德雷司令”。此外，该公司对包装盒也做了一些创新，比如开发了大瓶专用的筒状包装盒。在烟台市场，已经形成了一批忠诚客户，大瓶酒的粉丝聚餐时都是人手一瓶。