泸州老窖全网营销破局O2O市场

    近期，泸州老窖动作频频。

　　如果再联系此前泸州老窖成立目标3000亿元的大型商贸公司——智同商贸，国窖1573价格逆市上升等事件，特别是在白酒行业正处于调整期的当下，泸州老窖的此番连环术不禁引人联想。

    对此，在泸州老窖集团总裁张良看来，白酒行业的渠道变革是早晚的事，泸州老窖需抢先布好棋局。言下之意，泸州老窖正在全国范围内进行渠道的谋篇布局。

    业内人士认为，一系列的动作显示出泸州老窖独到的市场思路、快速的市场反应、果断的做事风格以及产业链的大格局观。

　　更有观点认为，泸州老窖是在革自己的命，在适应市场的同时又引领了行业。

全网营销破局O2O市场

    O2O听起来是个新鲜词汇，其实早在团购兴起时就已经开始出现。

　　其主要模式是将线下的商务机会同线上的互联网融合在一起，使得线上成为线下交易的前台。消费者可以足不出户在网上实现服务的选择和交易的结算。

　　通过O2O模式的应用，传统的虚拟互联网得以落地。相比传统的电子商务营销模式，O2O模式更能充分利用各种资源促成交易，其销售终端的触角延伸范围更加广阔，发展也更加多元化，因而，它更为先进，更能满足消费者与销售者的需求。

    作为泸州老窖集团酒类产品唯一的“工厂直供消费者”的电子商务运营商，泸州老窖在线核心业务板块即采用先进的O2O模式。这一模式得以让泸州老窖在线体验店与网站形成良性的运行关系，是泸州老窖在线电子商务营销方面的创新与突破。

    据了解，泸州老窖在线体验店应用O2O模式运营后，代理商可以通过泸州老窖在线平台直接下单，并指定配送地址，由公司统一从工厂快递到目的地，并且一件以上的订单运费由公司承担。

    同时，体验店可以提供专属ID号邀请客户在泸州老窖在线平台上注册，直接通过线上下单购买。从这一角度看，代理商从中降低了自身的运营成本，节省了自己的时间与精力，拓展了销售渠道。

　　另外，泸州老窖在线相关负责人也表示，消费者一方面可以通过在线平台享受优惠的产品价格，另一方面可以享受到线下贴心的服务。

    记者在采访中发现，泸州老窖在线终端体验店在全国的可复制能力极强。据悉，仅仅一个月时间，全国已有50多家泸州老窖在线体验店成立，遍布湖北、河南、广东等省市。按照泸州老窖的规划，公司希望通过不断发展在线体验店，扩充代理商队伍，由点及面，逐步形成覆盖全国的终端体验体系，到2015年，在线体验店数量有望达到3000家。

    业内人士分析认为，泸州老窖在线采取的是全网营销模式，这是目前酒类企业进入O2O市场并顺利落地的最快捷有效的营销创新。当下，泸州老窖在线通过网络进行高端白酒产品的全渠道销售，帮助完成其品牌的全国化推广和市场化建设，“全网营销能为推动白酒电子商务的发展增添新的思路。”特别是在如今年轻化、电商化趋势越来越明显的大环境下，传统酒企、经销商需要的就是电子商务方面营销、技术等资源。泸州老窖在线模式或将成为酒企、经销商快速实现电商化的参考模板。

    不过，像泸州老窖在线这样的品牌型平台建设，对于不少中小酒类企业、经销商难度较大，泸州老窖具有优秀的品牌基因以及全国范围内的渠道网络布局。目前，国内不少酒类电子商务平台主要属于代销型平台，主要代理部分中小酒类品牌。特别是在当前的行业盘整期，代销型平台将面临很大的挑战。资深白酒营销专家晋育锋认为，随着白酒市场环境的变化，年轻化、电子商务模式将是白酒未来最重要的趋势。

    据统计，2012年我国酒类网上交易B2C市场规模约为37亿元，白酒份额占到60%左右，2013年酒类电商线上交易额将达到60亿元。

    一份来自尼尔森中国酒类消费者趋势的报告显示，截至2012年12月，中国网购用户规模达2.42亿人，网购使用率提升至43%。在未来2年~3年，酒类消费者通过网络购买酒类产品的意愿明显高于传统线下渠道。因此，电子商务或将逐步成为商品交易的主战场。