酒企触网 寻找销售新渠道

    实体市场销售业绩下滑，中高端白酒路在何方？业内人士表示，放低身段铺货电商，或许是撬动新一代消费者舌尖的出路之一。

　　记者网络搜索中发现，与大型实体市场的白酒红酒促销活动相比，酒美网、酒仙网等酒类电商平台的促销活动则更为火爆。一些销售红酒和洋酒为主的网站首页打出了“全场所有酒款统统返现”的宣传语，试图吸引消费者。酒仙网则推出“0元秒杀”系列促销活动，该网站各种白酒品牌商家的种种促销活动也竞相上演，力度远远超过实体市场。

　　不过，无论实体市场还是电商，不少中高端酒都放下身价打起‘平民战”，已成为不争的事实。酒仙网原价600元／瓶的10年红花郎目前仅卖299元／瓶，与通过酒类代理商购买只需要260元／瓶至280元／瓶的价格接近；原零售价1299元／瓶的15年红花郎酒，仅售499元／瓶；53°20年青花郎酒500ml也从2136元／瓶降至926元／瓶。省内去年零售价700多元／瓶的某次高端酒，如今各终端卖场或网上零售标价仅为399元／瓶左右，降价幅度超过50%。

　　对此，业内人士表示，铺货电商，撬动80、90乃至00后新一代消费群体舌尖，或许是传统中高端红白酒过冬的一条出路。

　　“随着时代的发展，80后的消费群体逐渐成为消费主流，他们习惯网购，不喜欢逛实体店、商超等购物，白酒电商只有抓住这一代消费群体，才有更大的可能不在这次产业盘整中被淘汰。”食品工业专家、省食品工业协会常务副秘书长王遵说，在行业拐点上，谁抢占了先机，谁就可能是最后的赢家。