如何理解白酒未来的竞争格局呢？

    过去十年，我国经济一路向上，“三公消费”愈演愈烈。与之相适应，2000年以来中国白酒迎来了上行趋势，全国名酒涨价，地方酒厂则掀起了开发高端产品的热潮。而2012年以来，国家宏观经济趋于稳定，甚至下行，有机构预测：从2012~2020年的十年间，随着财政支出的减少，“三公压力”将越来越大，白酒行业面临下行趋势。因此，在行业大形势的压力下，大众消费的机会将越来越多。

    过去的“腰部价位”更多的是区域性企业。每个区域酒厂根据自身在当地的市场地位占据了“腰部价位”的不同价位段。如地方酒厂的龙头企业做100~300元价位；二线企业做50~100元价位。这些地方酒厂在各自不同的区域形成区域割据，河北的衡水老白干、板城、安徽的古井、口子等都在不同的区域占据了优势地位，在其他区域虽有少量销售，却无法构成规模的竞争。横向形成了不同区域的割据，而在区域内部则根据酒厂的不同实力纵向形成价位割据。

    综合来看，整个白酒产业未来“腰部产品”的覆盖密度和竞争的成熟度将有足够的看点，甚至可能出现跨区域的全国性腰部产品品牌。区域龙头企业“向外走”，全国名酒在各个区域推出腰部产品，区域二三线酒厂向中延伸。这些竞争力度的提高，都会导致白酒产业集中度的提高，行业的销售费用率也会因此提高，消费者会得到更多的重视与实惠。