白酒行业里小酒定位与大坛定制的PK

    无论是小酒定位还是大坛定制，这不过是白酒企业在寒冬时期的权宜之计。一大一小各有所长:小的能流通，大的基本无法正常流通;大的能先变现圈点钱，小的基本卖不上什么钱。

    小酒定位是走时尚化路线，大坛定制是走传统团购路线，两者都是形式意义大于实际意义。

    “泸达人”、“江小白”、“漂流瓶”等小酒的盛行，多是企业在行业调整期保持品牌活跃度的一种战术手段，赚取消费者眼球而已。企业发行这种小酒，媒体也乐于报道，这样企业花很小的成本，就能获得消费者的关注度和媒体的亲和感，同时也能提升渠道对厂家的新鲜期望感。

    至于大坛定制，原来只是泸州老窖、五粮液等两三家企业在做，他们的大坛定制最初主要是针对特殊渠道和特殊人物，属于特殊产品。后来高端酒市场急剧直下，泸州老窖便全国巡展卖原浆大坛，一是作给资本市场看的，证明白酒的行业价值，二是确实销量承压，给企业组织和经销商打气。

    现在，各企业都纷纷搞大坛、封坛定制酒，更多的是一种跟风行为。寒冬之中扯片报纸也能挡风呢，现在酒企日子不好，总得找点事情来做。其实真正的像国外酒庄酒窖中存有大量私人定制的产品，这种模式才是好的，国内白酒企业也想学这种模式，但肯定是学不来的。行业里讲“旺季作销量、淡季作市场”，现在是行业的淡季，酒企只能多做一些基础工作，挖挖历史，拜拜酒祖、酒神的，弄个封坛大典。所以说，形式意义大于实际意义。