区域白酒企业如何细分价格区间

　　不同类别的网点市场推广的方法也不一样，不同价格区间的产品推广的策略和技巧也无法照抄照搬。因此，在区域市场的激烈争夺中，招募和培养不同类别的人才队伍以及完善相对应的营销机制无疑是区域白酒企业在区域市场上占据优势的另一核心点。

    对于区域市场来说，任何外来品牌包括全国的和更大的区域品牌要想在各个价格区间都有一款强势产品，无论从时间沉淀上还是推广机制上都无法与区域强势品牌媲美。因此，区域强势品牌能够跨越营销新周期的其中一个杀伤性兵器就是各个常规价格区间都打造至少一款强势产品，既然在区域企业的家门口必将面临着短兵相接，那么“全能兵器”的拥有和娴熟使用无疑会在短兵相接中占大光，所谓的“全能兵器”就是高、中、低通吃。

    就目前而言，依据本人的总结，单瓶价在400元以上的价格为中高端，区域强势企业在区域市场上的强势占位会增加品牌的高度和硬度。而400元以下的中低端将是未来区域市场争夺的主流价格区间。在这一区间区域强势品牌需要11个左右产品在11个细分价格区间强势占位。

　　500毫升单瓶零售价格自上而下细分如下，仅供参考：

　　盒装：①360元左右；②260元左右；

　　　　　③160元左右；④90元左右；

　　　　　⑤60元左右； ⑥35元左右；

　　裸装：①15元左右； ②10元左右；

　　　　　③5元