名品世家品鉴酒会模式有哪些优势？

    名品世家领导层一致认为，经过多番调查了解后，品鉴酒会模式是最直接和最有效的找到客源的形式。因为品鉴酒会不仅能让客户了解到你的产品，更能通过现场亲身体验而形成对于品牌的初步认识，而有投资能力的人士如果对于该模式产生兴趣，将会进一步成为公司的加盟商。

    哪些客户是真正有能力并愿意去名品世家消费的？按照28原则，20%的客户将消费企业80%的产品。只要你抓住这类客户群体，你的企业就获得了成功。这20%的人聚集在哪些行业？经过认真比对研究，名品世家将客户群体锁定在银行、保险、4S店、商会、酒楼、MBA院校等重要的客户资源，他们有真正的用酒需求，也有真正的消费能力，抓住了他们，也就解决了加盟店的客源问题。

    怎样吸引这些客源，进而转化成为自己的客户？经过分析，名品世家发现这些单位或机构与自身在业务上并不构成竞争，而且他们的特点也是遍布全国，如果能达成与他们的合作，对于自己遍布全国的连锁店来说，将能很好地解决客源问题。只要自己能提供无法拒绝的合作政策，与他们达成合作，就有机会把他们的客户转化成为自己的客户资源。经过内部反复探讨，名品世家团队提出了一个大胆的设想，由这些合作单位负责召集客户参加品鉴酒会，而名品世家则提供品鉴酒会的餐饮费用，让合作客户以“零付费”的模式参与进来。为了体现对于客户的重视，名品世家拿出了自己最大的诚意，将产品在现场以活动价的形式进行销售，并在活动现场设置各种环节，增加活动的趣味性和互动性。名品世家认为，只要自己够“吃亏”，不仅企业或单位会非常乐意开放自己的客户，和你开展合作，客户也会被你的“吃亏”所打动，为免费的晚餐“买单”。

    每一场活动下来，都经常能看到客户在现场拍照，发微博、微信，记录自己在品鉴酒会现场的见闻。通过现场品鉴，这些客户对名品世家有了初步印象，后期通过业务员的跟进服务最终成为名品世家的忠诚顾客。这样的活动不仅解决了后期的客源问题，还能在现场实现一定的销售。

    与其在市场招商上拼刀拼抢，不如直接在酒桌上把生意谈下来。事实证明，品鉴酒会模式是一种非常成功的模式。如今，名品世家每年在全国举办3000场品鉴酒会，直接覆盖高端客户群体近40万人，在取得很好销售数据的同时，也很好地树立了品牌口碑。