“乌毡帽模式”的销售思路

    差异化营销模式就是让行业内津津乐道的“乌毡帽模式”，也是乌毡帽线下销售的创新营销方式。量力而行，有多大肚量用多大的碗，集中力量做区域第一。

    虽说“酒香不怕巷子深”，但倘若没有好的销售思路，也怕是乏人问津。对于怎么把乌毡帽的好酒卖出去，吴烈虎自有一套“乌毡帽模式”。
 
    早些年，线下销售是重点。“我们一方面引进人才，引进技术，聘请知名专家作顾问，抓好黄酒的质量、口感关，另一面调研市场、主动出击，选择了江苏一个县作为销售的突破口，进餐馆，进市场，进酒店。”吴烈虎说，事实证明，当初的决心下得很正确，也很及时。
 
    苏南，是乌毡帽选择的第一个新市场。经过市场调研，吴烈虎发现该地区黄酒消费仅限于低端产品，高端黄酒是一大空白，尤其是酒店餐饮市场。“我们选择的第一个点是吴江的一家酒店，从铺货到形成消费热潮，被该城市接受，历时一年多时间。”吴烈虎介绍说，一直到成为吴江黄酒消费第一品牌才向周边的常熟、江阴、常州扩张，完成整个苏南地区的市场布局。如今，在苏南市场连5岁小孩都知道了“乌毡帽”品牌，成为当地黄酒消费不可置疑的第一选择。
 
    把拥有庞大消费群和高消费能力的上海作为第二块开发的市场，是乌毡帽“江苏起家、上海发展、浙江成名”的战略选择。延续苏南市场的“三步曲”做法，如今的“乌毡帽”黄酒，从青浦到松江、嘉定、宝山、闵行、浦东，已经在大上海的餐饮酒店遍地开花。